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Daily Archives: 5 febrero, 2018

Optimización de una campaña SEM. Cómo corregir los errores básicos de una campaña SEM inicial.

Cuando se realizan las primeras incursiones en el Marketing Digital, como en cualquier campo, es habitual cometer  errores, por ello es importante la Optimización de una campaña SEM. Te damos algunas pistas de los errores, par buscar las claves de, Cómo corregir los errores básicos de una campaña inicial:

 

Optimización de una campaña SEM.

Errores con relación a los términos de búsqueda:

  1. Términos de búsqueda erráticos, no orientados a la lógica realmente empleada por los usuarios.
  2. Palabras claves  genéricas, no de nicho, en sectores muy competidos.
  3. Grupos de comportamiento heterogéneos,   provocando la deriva de la campaña, siendo difícil de gobernar.
  4. Opciones de concordancia, que admiten demasiadas combinaciones.
  5. Creatividades faltas de optimización.
  6. Landing page,  poco apropiada, mal direccionada o inexistente.
  7. Campaña con un coste por clic fuera de precio, al alza o la baja.
  8. No realizar informes de impresiones, clics, CTR,  seguimiento de conversiones, etc, por tanto no hay análisis, ni correcciones posibles.
  9. Obsesión con la posición en buscadores, perdiendo la perspectiva real de tu negocio y fijándote, sólo, dónde aparecen tus competidores.
El trabajo de optimización debe ser constante, ya que una misma campaña varía en función de las  circunstancias  de la competencia y el interés de los usuarios por nuestros productos. Se deben vigilar y ajustar de manera continua los cuatro elementos claves del SEM: Palabras claves, páginas de aterrizaje,  creatividad y costes por clic máximos.

Una buena optimización debe incluir, al menos, las siguientes acciones:

Incrementar, aquellas campañas que estén funcionando con óptimos resultados, sacar el máximo partido, para lo que nos debemos plantear si podemos captar más tráfico realizando cualquiera de las siguientes acciones:

  • Enriquecer el número de términos de búsqueda relacionados con esa temática o  comportamiento similar.
  • Aumentar el CPC máximo.
  • Ejecutar creatividades más agresivas para captar más visitas.
  • Optimizar las landing pages para conseguir que el tráfico genere mejores resultados.
  • Reactivar las campañas que dando resultados aceptables todo indica que son mejorables, potenciar lo que esté funcionando mejor y eliminar aquello claramente peor.
  • Revisar los grupos de palabras que están teniendo peor resultado.
  • Reciclar ,  grupos de anuncios o campaña por estar dando resultados malos,  sin ser desastrosos. En este caso, conviene entrar a analizar los grupos de anuncios y keywords que están dando malos resultados con mucho tráfico.
  • Descartar, eliminar aquellos grupos y keywords que tienen malos resultados y que no ha sido posible mejorar a pesar de haber probado a cambiar los parámetros clave, sobre todo bajar
    el CPC máximo. Es posible empezar a obtener resultados positivos a pesar de perder una parte de tráfico.
  • Abandonar,  cuando un grupo o campaña no consigue entrar en buenos resultados a pesar de haber intentado todo lo anterior.
  • Apostar,  dedicar presupuesto a hacer nuevas pruebas con otros conceptos y grupos de anuncios tratando de buscar siempre nuevas oportunidades de mejorar nuestros resultados a medio plazo.

Finalmente el trabajo de optimización de una campaña SEM debe traducirse en la disminución del número de impresiones, cuando los costes planificados están sobrepasados, el incremento de número de clics, gracias a una mejor segmentación, incremento del CTR, aumento de las conversiones y disminución de costes.

 

Booking.com

Joaquín Aguilar.

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