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Daily Archives: 6 marzo, 2018

Definir una estrategia para el Marketing de Afiliación. Para definir una buena estrategia es importante contar con objetivos.

Para crear un programa de inscripción e incorporación de usuarios a un grupo el primer paso es, Definir una estrategia para el Marketing de Afiliación, y los objetivos. Las estrategias de un anunciante se pueden resumir principalmente en tres:

  • Registros o leads, registros a newsletter, boletines, eventos, e interesados en conocer el producto del anunciante.
  • Tráfico, usuarios que visiten el site del anunciante para incrementar la notoriedad de la marca, conocer el lanzamiento de nuevos productos o simplemente incrementar el tráfico de la página web.
  • Ventas, transacciones de los productos promocionados, si un anunciante tiene un buen producto pero utiliza una estrategia incorrecta, los afiliados no ayudarán a la promoción, por tanto, la campaña será un fracaso, para tener éxito en afiliación se debe tener un producto mínimamente atractivo y utilizar una estrategia correcta, bajo el punto de vista de los afiliados. Una vez definida la estrategia deberemos definir el coste publicitario que queremos asignar. Es aconsejable iniciar la campaña con el escenario de menor riesgo, siempre es posible subir el precio que se pagará a los afiliados.

 

Definir una estrategia para el Marketing de Afiliación.

Coste,  Inversión publicitaria / Facturación neta.


Debes conocer todos estos datos y en su defecto, asignar un porcentaje del margen bruto absoluto. Otra opción es aplicarle el mismo ratio que tienen en la cuenta de explotación las partidas de publicidad y costes comerciales, ya que el programa de afiliación actuará como canal de promoción y venta, una vez tenemos el porcentaje de coste publicitario que queremos trasladar a las redes y que es óptimo para la rentabilidad de nuestro negocio, debemos realizar diferentes escenarios de cómo conseguir los objetivos y rentabilizar la campaña.

Importante es conocer si nuestros procesos soportan el volumen presupuestado, es decir, si tenemos planteada una campaña de leads para interesados en nuestros productos, tendremos que ver si el volumen es asumible por los comerciales actuales o tenemos que plantearnos incorporaciones nuevas o si es una campaña de ventas, ecommerce, tendremos que ver si nuestros sistemas y procesos soportarán el incremento de tráfico y/o transacciones.

Realizar las creatividades y desarrollar la landing page e iniciar la campaña

Cuando nos sintamos cómodos con un escenario, definiremos los ratios clave de la campaña, el siguiente paso es analizar las redes existentes, siendo clave en este punto escoger la red que tenga mayor potencial de afiliados con las webs afines a nuestro producto, para finalizar debemos realizar las creatividades y desarrollar la landing page e iniciar la campaña.

Recordando antes de lanzar una campaña los siguientes importantes puntos:

1. Definir los objetivos.
2. Fijar con claridad los costes publicitarios.
3. Creación de los distintos escenarios.
4. Parámetros de optimización de la campaña.
5. Análisis de red de afiliación óptima.
6. Realización de creatividades.
7. Creación de landing page.

Con todo lo anterior,  no tienes asegurado el éxito, sin un buen producto/servicio, toda estrategia pasará inadvertida, eso sí, disponiendo de un caudal ventajoso, interesante y multiplicador sobre una ofrecimiento interesante, sólo queda, Definir una estrategia para el Marketing de Afiliación.

 

Hostinger

Joaquín Aguilar.

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