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Daily Archives: 9 marzo, 2018

Por qué utilizar el Marketing de Afiliación. Cuándo y cómo utilizar la fórmula del Marketing de Afiliación.

Por qué utilizar el Marketing de Afiliación,  por qué a la hora de realizar la  mixtura  de medios del plan de Marketing online, puede surgir la duda de,  cuándo debemos utilizar este medio y cómo implementar una estrategia de Marketing de afiliación
Si le estrategia se adecua a las comentadas en publicaciones anteriores, tráfico, leads o ventas. A partir de ahí definiremos unos objetivos claros en función de dicha estrategia.

 

Por qué utilizar el Marketing de Afiliación.

¿Cuándo utilizar la afiliación?

Depende, a medio o a largo plazo?  Consideremos un programa de afiliación para una  estrategia a largo plazo basada en resultados, leads o ventas,  llamaremos campaña en afiliación a la acción a medio plazo con objetivos de branding, posicionamiento de marca y/o lanzamiento de producto.

Largo plazo:

Estrategia adecuada, para anunciantes que buscan incremento de ventas, registros para su base de datos o leads, la inversión de la campaña es variable, negociando a CPL o CPA en función de los resultados obtenidos durante un periodo de tiempo. Es normal que con un programa de afiliación se tarde en conseguir volumen de resultados, pero una vez conseguidos, también será difícil que caigan. También hay que tener en cuenta las dificultades a la hora de paralizar una campaña, ya que hay infinidad de soportes, creatividades, links, etc., que deberán ser desactivados.

Corto plazo:

Óptima para la consecución de objetivos en un breve periodo de tiempo, los objetivos más frecuentes para estas estrategias son:

  1. Incrementar tráfico en la  web,
  2. Conseguir y/o ampliar notoriedad y/o cobertura.
  3. Captar base de datos, dar a conocer nuevos productos o servicios.

La inversión en estas estrategias tiene un mayor riesgo, ya que son campañas contratadas, por servir banners, enviar emails, entre otras acciones y pagada a coste por mil impresiones o por remunerar la acción del clic del usuario en los formatos publicitarios, clics en banners, emailings, hipertexto, u otros,  contratados a coste por clic Es imprescindible acotar la duración de la campaña y negociar una inversión máxima por día, semana o mes.

¿Cómo utilizar la afiliación?

Diseñaremos la campaña o programa de afiliación en función de los objetivos y tipos de remuneración a modo de repaso:

  • CPM, Coste por mil impresiones.
  • TIEMPO,  Compra basada en coste fijo por día, semana o mes.
  • CPL,  Coste por lead/cupón.
  • CPC, Coste por clic.
  • CPA,  Coste por venta.

El anunciante pagará al afiliado a través de la red de afiliación según el tipo de remuneración que tenga fijado y en función de las acciones que realicen los internautas, clics, dobles clics, leads, registros o ventas.

Tipologías de soportes:

  1. Web 2.0,  son páginas de contenido cuyo principal objetivo es interactuar con el usuario. Wikipedia, uno de los mayores exponentes de la filosofía subyacente bajo este pensamiento.
  2. Blogs, se trata de un sitio web periódicamente actualizado que recopila cronológicamente textos o artículos de uno o varios autores, apareciendo primero el más reciente, donde el autor conserva siempre la libertad de dejar publicado lo que crea pertinente.
  3. Redes sociales,  páginas o herramientas web diseñadas para que los usuarios compartan contenidos generados por ellos mismos con su lista de contactos. Es decir, el contenido no está desarrollado por la web, esta solamente ofrece herramientas a los internautas para que
    estos generen y divulguen dicho contenido.
  4. Portales verticales,  el término portal, ilustra de forma clara el principal objetivo de éstos, ser el centro de contenidos y servicios entre compradores y vendedores.

Los portales suelen utilizar la metodología de las redes sociales o aplicaciones generalistas, auque encontraremos como no:

  • Email Marketing,  las bases de datos de los afiliados normalmente están segmentadas por sector y son una gran herramienta de captación si son utilizadas para envíos con ofertas de producto o promociones especiales y/o puntuales.
  • Comparadores,  motores de búsqueda de ofertas que comparan precios sobre el mismo producto o afines a la búsqueda.
  • Buscadores, son motores de búsqueda normalmente segmentados por categoría.
  • Cashback, consiste en diseñar ofertas de productos en condiciones especiales, mediante la devolución de una parte de la comisión que se lleva el afiliado del producto vendido al usuario. De esta forma el internauta compra un producto con un precio más barato y el afiliado cobra menor comisión por venta, aunque genera mayor volumen gracias a la viralidad de la acción.

Por último y no menos importantes, tener una buena combinación  de útiles para registrar la  información:

  • Búsqueda de soportes,  en función de los objetivos del programa o campaña.
  • Remuneración competitiva, adecuada a la tipología de soporte e incentivación clave.
  • Desarrollo de creatividades, landing page, herramientas y comunicación.
  • Comunicación continua de las promociones, novedades, nuevos lanzamientos, ofertas.
  • Captación y optimización del portafolio.

Con todo lo visto, y en días anteriores (Sólo tienes que poner en buscar: Afiliación) Debes tener una idea clara de si el Marketing de Afiliación, resulta interesante para tus propuestas, de otro modo, continua leyendo nuestras publicaciones, e intentaremos descubrir algunas cosas, que quizá no tenías en cuenta.

Las mejores ofertas en informática

 

Joaquín Aguilar.

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