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El aprendizaje automatizado y el marketing

El crecimiento de las expectativas del consumidor con experiencias cada día más personalizadas, relevantes y asistenciales, hace imprescindible conocer una valiosa herramienta para ayudar a satisfacer esas demandas. El aprendizaje automatizado está ayudando a los vendedores a crear segmentaciones inteligentes, ofrecer campañas creativas más relevantes y medir el rendimiento de forma más eficaz. De hecho, el 85% de los ejecutivos creen que AI permitirá a las empresas obtener o mantener una ventaja competitiva.

El aprendizaje automatizado y el marketing
El aprendizaje automatizado y el marketing

Si está quieres descubrir más beneficios del Machine Learning, quédate un rato con nosotros.

¿ Cómo funciona?

En esencia, es una forma de realizar rápidamente etiquetas para analizar grandes conjuntos de datos. La gente puede hacer esto por cuenta propia, pero una máquina ayuda a hacerlo más rápido y en una escala infinitamente mayor. De hecho, el 66% de los líderes de marketing acepta la automatización y el aprendizaje automático, ya que permite a su equipo centrarse en actividades de estrategia del marketing .

Pero las máquinas no pueden aprender solas, necesitan la ayuda de un ser humano.

Ejercicio practico del aprendizaje automatizado

Para vender, aprender del aprendizaje automático, puede resultar una tecnología muy innovadora, ¿pero veamos un proceso simple, de cómo funciona el aprendizaje automático y cómo funciona la Alianza humano-máquina. Vamos a ir respondiendo una serie de preguntas para ilustrar cómo esta herramienta puede ser ese par de manos que siempre has querido.

El aprendizaje automatizado y el marketing
El aprendizaje automatizado y el marketing

Bien, si has señalado la figura amarilla, le estás diciendo al sistema que forma tiene un triangulo, es la fase de aprendizaje, enseñando a las máquinas otras muchas formas triangulares en otros muchos colores, el sistema de computación será capaz de distinguir esa forma geométrica de cualquier otra.

El aprendizaje automatizado y el marketing
El aprendizaje automatizado y el marketing

Si la cifra ha sido 32, estás en lo cierto, si no ha sido así, mediante un algoritmo dado a una máquina ella acertará el 100% de las veces, una vez aprendido.

El aprendizaje automatizado y el marketing

Lo hemos complicado algo más, si tu respuesta ha sido la figura de color verde, estás en lo cierto, pero para ordenar esta secuencia, si no lo has hecho al azar, te has tomado tu tiempo.

Pues esto es básicamente lo que puede hacer por nosotros el aprendizaje automático, una vez que le decimos a nuestro programa de ventas, que forma geométrica, que color y tamaño o incluso cuando se creo, no fallará y además nos ahorrará un tiempo nada despreciable.

En definitiva ese es el servicio que realizan por nosotros cualquier proveedor Ads- Analizar, Economizar y Priorizar, nuestras campañas en función de la información que nosotros demos, incluso hacer pruebas con otros parámetros que inicialmente no contemplamos.

3 lecciones de marketing que debe aprender un CMO

Mientras era capaz de dar una perspectiva de negocio desde mi papel de CEO, comenzaron a surgir muchas dudas, cuando asumí el papel de CMO , también tengo nuevas perspectivas sobre los retos y oportunidades a los que se enfrentan los vendedores en su trabajo diario, percepciones que no había tenido antes. Aquí hay tres cosas que he aprendido hasta ahora en mi nuevo papel de CMO.

3 lecciones de marketing que debe aprender un CMO
3 lecciones de marketing que debe aprender un CMO

1. costo de conversión no es la métrica más importante

Antes de ser el CMO, yo estaba más enfocado en cómo justificar nuestro presupuesto de marketing, que en cómo el marketing podría ayudar a cumplir los objetivos de negocio a largo plazo.

Pensar así lastra a las empresas. El Marketing debe ser valorado por su potencial a largo plazo, en lugar de su eficiencia a corto plazo.

Por ejemplo, sabemos que la gente hoy en día es cada vez más consciente de la importancia que el cuidado la salud tiene y utiliza medios digitales como herramienta de investigación. Pero un cambio de estilo de vida no ocurre en un día, una semana.

Marketing debe ser valorado por su potencial a largo plazo, en lugar de su eficiencia a corto plazo.

Así que se asoció con Google y revisamos nuestro embudo de marketing. En lugar de centrarse sólo en iniciativas digitales inferiores, tales como búsqueda por marca, hemos optimizado a través del viaje digital de todos nuestros consumidores, enfocando nuestra relación comercial, en una relación duradera y hemos dejado atrás la agrsividad de la venta por impacto, superando en un 30% ventas anteriores,

2. el marketing es fundamental en la configuración de la empresa.

Hay mucha información por ahí, y personas confundidas tratando de averiguar qué creer y qué hacer.

Identificar los distintos segmentos de la audiencia para conocer las necesidades especificas de cada individuo, en lugar de partir desde el enfoque demográfico.

«La mujer de nuestro tiempo no solo quiere perder peso, está interesada en mantener hábitos de alimentación saludables»

Jenny Craig.

Lo que comienza como un ejercicio de marketing ayuda a moldear toda la oferta del catalogo de productos.

3. El marketing no empieza y termina en el departamento de ventas.

Sin saber como nuestros clientes quieren llegar a sus metas, no podremos ayudar a conseguirlo y por tanto, no podremos lograr a largo plazo éxitos para nuestra marca.

La automatización, ayuda a monitorizar nuestra segmentación. También ayuda a establecer vínculos con clientes de alto valor, porque la personalización de las ventas hoy es clave.

Aquí están los apuntes de un CEO en los zapatos de un CMO. Que como conclusión fue capaz de dirimir que: Teniendo los recursos técnicos, para
llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado con los mensajes adecuados,debemos ser capaces de ayudar a las personas con sus intereses y aspiraciones de manera unipersonal, mientras creamos unas señas de identidad para nuestra marca.

Horarios para las publicaciones.

Hora estelar, esta palabra en 2019, evoca recuerdos consultando la Guía TV y preparando el video para grabar tu programa favorito. Hoy en día, la idea de horario estelar, como una sola parte del día, en una sola pantalla, y todos reunidos para ver lo que está pasando, por suerte o desgracia, ha desaparecido.

Horarios para las publicaciones.
Horarios para las publicaciones.

Las personas están creando sus propios tiempos, altamente comprometidos, en diferentes pantallas, tipos de contenidos y momentos del día. La gente visiona en momentos cómodos para ellos y para satisfacer una amplia variedad de necesidades. ¿Y qué es lo que más quieren? De acuerdo con un estudio expansivo de Omnicom Media Group, los espectadores de videos quieren contenidos relacionados con sus gustos, pasiones, hobbys e intereses.

Esto puede parecer obvio, pero lo que sorprende es el grado de certidumbre, especialmente en relación con otras consideraciones generalmente asociadas con el contenido. Relacionarse con los intereses tres veces más importante que si el contenido cuenta con actores famosos, y 1.6 veces más importante que tener un alto valor de producción. De los encuestados que habían visto algo en YouTube en las últimas 24 horas, más del 60% de ellos dijeron que estaba relacionado con algo que les interesaba. 

Prime Time personalizado

Si estás teniendo dificultades para entender este nuevo mundo de videos en línea a nivel personal, no te preocupes demasiado el club está plagado de socios. Debido a que cada una de nuestras experiencias con plataformas como YouTube es tan única, mi horario estelar personal no se parece en nada al tuyo.

Los espectadores y no las redes, son los directores de su propio espectáculo.

Ese momento aparentemente insignificante, cuando recurrimos al video para satisfacer una necesidad, está cambiándolo todo. Hoy en día, los espectadores, no las redes, son los directores de lo que consideran una programación popular. Al democratizar la capacidad de las personas para transmitir contenido, YouTube puede satisfacer las necesidades de todos y satisfacer cualquier interés personal, desde hacks organizativos y tutoriales de cocina especializados, hasta clips de noticias y eventos deportivos, las 24 horas del día.

Los espectadores están redefiniendo el Prime Time y los marketeros y marketeras, necesitamos mantenernos al día. La gente quiere acceso instantáneo a contenido útil y relacionado con sus pasiones e intereses. Es hora de mirar de nuevo cómo las personas dan cuenta de sus contenidos preferidos, cuando y qué les importa ver y cómo adaptar nuestra publicidad a esta nueva realidad 

5 Reglas del Video Promocional

5 Reglas del Video Promocional
5 Reglas del Video Promocional

En un mundo donde los espectadores tienen control total y una variedad creciente de contenido para elegir, la banda horaria de audiencia tradicional, ha sido reemplazada por primetimes personales, momentos que son impulsados por el espectador y sus pasiones. En una reciente encuesta realizada por YouTube con Omnicom Media Group, más 60% de los encuestados que habían visto algo en YouTube en las últimas 24 horas dijeron que estaban vinculados a algo fielmente.

1. Captar la atención inmediatamente

Quizás hayas escuchado que los tiempos de atención se están reduciendo, pero la investigación detrás de esta afirmación viral, ha sido realmente acreditado. Con muchas opciones de contenidos disponibles que en el pasado, las personas están siendo cada vez más selectivas acerca de donde centrar su atención. Si algo no les agarra enseguida, cambian.

En esta nueva era de primetimes personal, el trabajo de los creativos es captar la atención de la gente más inquieta, un buen ejemplo puede ser lo que Converse hizo en uno de los mejores anuncios de YouTube de 2018.

El primer fotograma cuenta con «Stranger Things» estrellas Millie Bobby Brown , también cuenta con la suela de la zapatilla Converse icónica reflejada en un espejo, bastante intriga para los televidentes y el poder de mantenerlos atentos.

Con contenido que sorprendas e intrigas, las marcas tienen una oportunidad con los espectadores y hacer un visionado en lugar de saltar.

2. Ser verdaderamente útil

Cada vez más, los consumidores se dirigen a plataformas como YouTube para ir de compras. Por ejemplo, el tiempo de visionadopara vídeos de YouTube en «Qué producto comprar» se duplicó entre 2017 y 2018.

Para destacar en un mar de anuncios, las marcas deben considerar crear contenido útil y cumplir con estas nuevas necesidades de los consumidores. Por ejemplo, a través de una serie de videos, Ikea ha estado abordando uno de los mayores desafíos en decoración para el hogar: saber cómo combinar muebles de manera funcional. La serie Ikea Home Tour ahora cuenta con más de 100 episodios, ha acumulado decenas de millones de puntos de vista y ofrece el tipo de contenido ese amor de los espectadores de YouTube: centrado de inspiración y consejos para situaciones comunes, atar perfectamente Ikea a la idea de mejoras para el hogar económico y bonito.

Si pueden enseñar e inspirar audiencias, no solo ver, va a convertirse en defensores de leales, a largo plazo de su marca.

3. Relevancia

Cuando la audiencia decide qué ver, busca temas relativos a sus pasiones, eso es más importante que si contenido cuenta con actores famosos y más importante que si tiene producción de alta calidad.

La Armada de Estados Unidos es un gran ejemplo del poder de relevancia. Inicialmente, el equipo de marketing había asumido que las personas interesadas en unirse a la marina podría estar también interesado en cosas como las misiones militares y hardware. Pero datos de Google y YouTube revelaron que eran realmente apasionados acerca de cosas como cocina, artes marciales, culturismo y escalada. Partiendo de esta idea, el equipo creo varios anuncios adaptados a estos intereses así obtuvieron varias perspectivas relevantes con respecto a un tema inicial.

Cuando se puede enmarcar tu marca a un contexto donde las personas, clientes, son los protagonistas, esto suele dar resultados.

4. Creaciones Personales

En YouTube, escuchar y tener un diálogo bidireccional con tus fans y construir relaciones basadas en tu personalidad, suele enganchar a más adeptos que cuando se provocan conductas impostadas. Tener canales donde se interactua con el cliente, atrajo una nada despreciable cantidad de visualizaciones del 70% entre 2017 y 2018.

Clorox emparejó a la superestrella de la NBA Steph Curry con el creador de YouTube KingBach. La marca dejó al dúo crear sus propios vídeos explicando los beneficios del filtro de agua Brita . ¿El resultado? Un sorprendentemente, pegadizo y divertido video que generó más 2 millones de views y condujo a una elevación de 2.000% en las búsquedas móviles.

Colaborar con creadores es una forma de alto impacto para llegar a las audiencias.

5. Fomentar la acción

Más de la mitad de los compradores dicen haber buscado un vídeo que ha ayudado a decidir que producto comprar o qué marca específica.

La creatividad del video es, sin duda, una fuerte y atractiva llamada a la acción y hace que sea fácil dar el siguiente paso, como visitar un sitio web o realizar una compra. Yoox Net-A-Porter, creó una serie de anuncios de vídeos de 25 segundos ofreciendo productos que su audiencia no podía conseguir en otro lugar. La marca utilizó este gancho creativo, se sacó de la manga una cuestionable necesidad. La campaña condujo a una tasa de ventas superior al 20% respecto a las prendas que se podían adquirir libremente en la compra On Line.

Calendario de pubicaciones.

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