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Posiciona tu web en Bing. Existe vida más allá de Google

Porque hay vida más allá de Google, Posiciona tu web en Bing.  Lo primero que tienes que plantearte es: ¿Merece la pena? por una razón de peso, si eres una empresa local y tu público objetivo está ubicado en España, Google acapara el 98% del  mercado, pero, si tus Productos, Servicios o Contenidos son globales, te dejas una cuota de mercado muy jugosa,  fuera del plato. Por ejemplo en  EEUU,  el escenario es diferente,  Bing obtiene el 20% del mercado y Yahoo alrededor de un 12%.

Posiciona tu web en Bing.

Existe vida más allá de Google.

Técnicamente hablando, la manera de posicionar en Bing con respecto a Google no difiere demasiado.

 Como todo, depende, de los objetivos, características y estrategia de cada proyecto. Pero debemos tener en cuenta que Yahoo y Microsoft han unido sus fuerzas para hacer de Bing un competidor para Google, lo que puede contribuir a que en los próximos años las entradas a páginas web a través de este buscador crezcan considerablemente. Por ello, ignorar por completo Bing puede ser un error.

Del mismo modo que, Google,  tiene unas consideraciones para conseguir un eficaz  posicionamiento natural, Bing resulta ser prácticamente un calco de Google, pero por si las moscas, los recalco:

  • Los títulos deben tener al menos 65 caracteres incluido los espacios, ser descriptivos, precisos y contener la palabra clave.
  • Importante el SEO off Page, es decir, la presencia de nuestra página  en otras importantes,  de tratados, contenidos o productos/servicios, similares al nuestro.
  • Con el administrador de web, no olvides enviar un sitemap, cuando publiques o modifiques un post, para acelerar el proceso de indexación.
  • Las keywords  vitales, como no podia ser de otra forma.
  • Los 150 caracteres de la metadescripción,  únicas y definitorias, para cada entrada.
  • Java Script, no es bien interpretado por Bing, por tanto, los flash, te penalizarán, en relación a otra página, con el mismo contenido, que no los use.
  • Al margen del valor de tus publicaciones, decisión de tu audiencia, Bing, quiere artículos de al menos, 350 caracteres.
  • Clásicos entre  los penalizables, enlaces ocultos y colores confusos con el fondo.
  • Utilizar botones sociales fomentando así la máxima difusión de las publicaciones.
  • Por penoso que pueda parecer, la antigüedad, es un grado, en esto no podemos intervenir.
  • La última consideración, Bing da prioridad a dominios propios, es decir,  el típico blog creado bajo un subdominio, no resulta muy eficaz.
Sopesar si merece la pena, tener presencia en todos sitios, llámense, buscadores, redes sociales, comunidades virtuales, resulta toda una controversia, entre el deseo de llegar muy lejos y las fuerzas o recursos disponibles,  ser cabeza de ratón o cola de león. Si piensas que este post es interesante o puede ayudar a alguien, no dudes en compartirlo, es fácil y gratuito. 

Joaquín Aguilar.

Cómo hacer un buen presupuesto para campañas Que el impetud del inicio de la temporada de ventas, no tedeje sin fuelle en el último tramo.

Cuando en Septiembre preparamos la temporada de ventas, llegamos henchidos de ímpetu, ganas de comernos el mundo y apostamos fuerte, con las campañas de marketing, pero, Cómo hacer un buen presupuesto anual para campañas . Te lo vamos desgranando en este post.

Es algo que vemos con demasiada frecuencia durante la temporada de ventas al por menor: los anunciantes subestiman las demandas que tendrán y se quedan sin presupuesto antes del período de Black Friday a Cyber ​​Monday. O bien, orientarán todo hacia el catálogo de ventas  y tendrán un presupuesto limitado para el resto de la temporada.

¿Cómo puedes evitar estos escenarios? ¿Cómo puedes asegurarte de que no te quedaras sin campañas, en una de las épocas de ventas más importantes del año? La respuesta es: 

La previsión al por menor.

El pronóstico es clave para entender cómo presupuestar un tramo del año donde hay mucha gente de vacaciones, listos para comprar. La buena noticia es que la previsión minorista no es tan compleja o intimidante como parece.

Presupuesto de marketing

Realizar un proyecto de presupuesto

 Con un pronóstico sólido, estarás preparado adecuadamente para la mayor ventana de generación de ingresos del año. Lo mejor de la previsión es que nos obliga a centrarnos en el cliente y su planificación. Estamos más interesados ​​en pronosticar la demanda: qué quieren los compradores y cuándo. Cuanto más pongamos a nuestros clientes en el centro de lo que hacemos, más efectivos somos como comercializadores y más útil será nuestro trabajo para el usuario final.

No tiene que ser complicado.

El pronóstico minorista puede involucrar estadísticas complejas, especialmente cuando se quiere tener en cuenta la incertidumbre. Los fundamentos, sin embargo, son fáciles de entender. La mejor manera de demostrar esto es a través de un ejemplo básico. Vamos a crear un modelo de pronóstico simple para los clics en los medios pagos de Google en la próxima campaña próxima a Navidad. A continuación, veremos cómo podemos comenzar a crear expectativas sobre cómo serán los clics en fiestas:

  • Comience con datos históricos. El período de Black Friday-to-Cyber ​​Monday de 2017 ofrece información vital para predecir los clics que generará Black Friday-to-Cyber ​​Monday 2018. Recuerde: un pronóstico que utiliza datos históricos solo será tan bueno como los datos históricos que utiliza. Así que desconfíe de basar su pronóstico en datos que sabe que son inexactos o contienen anomalías. Sugerencia, recomendamos crear un pronóstico alrededor de un conjunto de ventas de su mismo sector, en lugar de basarlo en sus propios datos
  • Determine su tasa de crecimiento esperado. Este año no será una copia ezacta del último, por lo que habrá que incluir alguna información sobre la evolución de la demanda de este año. Puede utilizar la información que ya tiene para 2018 hasta la fecha. Ya con tres cuartos del año atrás, podemos ver cuánto ha cambiado la tasa de crecimiento semanal en comparación con ese período de tiempo en 2017. Los enfoques más avanzados modelarán esto como algo llamado «deriva», y pueden promediar cambios durante varios años en lugar de sólo uno.
  • Realiza un presupuesto. Aplique su tasa de crecimiento a los datos históricos que ha recopilado, y el resultado será sus ventas estimadas para 2018. Ahora tienes un pronóstico preciso. Para comenzar con este proceso, puede consultar los datos de Google Ads y las perspectivas que aparecen en Google Trends .

Veámoslo gráficamente

¿Cómo saber si tu modelo tiene sentido? Úsalo comprobando años anteriores. para ver si hace un buen trabajo de  predicción. Aquí hay un ejemplo:

Weekly Clicks

Cuando compare las dos líneas, verás que los clics de la época navideña, predichos frente a los reales no están muy lejos el uno del otro. Este chequeo útil garantiza que sus suposiciones tengan sentido y que puedas comenzar a tomar algunas decisiones en torno a ellas.

Si aplica este modelo, semana a semana, durante el período pre – navideño, puede determinar cuándo será mayor la demanda.

Aquí tenemos otro ejemplo:

Weecly Clics

Vemos un gran aumento en los clics durante el período de Black Friday a Cyber ​​Monday (semana 47). Eso no es una gran sorpresa, pero un pronóstico lo ayuda a prepararse para saber qué tan alto será el compromiso durante ese período de tiempo.

También verá que hay un aumento constante del compromiso desde la semana 30 hasta el período de Black Friday a Cyber ​​Monday. El interés está en su punto máximo en ese momento, y los clics están aumentando. Y hacia las últimas semanas del año, después del corte de envío habitual, el tráfico sigue siendo alto en relación con los períodos no festivos.

Por lo tanto, si bien es posible que se incline a priorizar los eventos de tiendas de campaña como Black Friday-to-Cyber ​​Monday, también es importante observar la actividad del consumidor en las semanas que la rodean. La previsión al por menor ayuda a garantizar que no se pierda. Y si puede adquirir el hábito de pronosticar cada año, sus campañas de marketing serán más efectivas, a la vez que más útiles para tus clientes y sobre todo, mucho más rentables para ti. ¡Buenas ventas!

Academias Walton Palmer
Academias Walton Palmer

Los costes de la publicidad online La complejidad del primer presupuesto.

Si estás pensando en promocionar tu negocio en internet, en este post te vamos a orientar sobre los costes de la publicidad online para saber con qué presupuesto puedes comenzar tu primera campaña de publicidad. Ya sea bajo la actuación de profesionales del marketing, sea con tu propia gestión, los costes (exceptuando los emolumentos de la empresa de publicidad que si varían bastante dependiendo del caché de esta última) son muy similares y fácilmente cuantificables.

 

Los contes de la publicidad on line

La complejidad del primer presupuesto.

Es muy difícil dar una respuesta clara a esta pregunta, porque todo depende del producto y de lo que queramos conseguir para nuestro negocio, pero basándonos en nuestra experiencia y en la gestión de clientes que llevamos, vamos a tratar de darte cifras concretas para empezar a anunciar tu negocio. Para comenzar con una campaña de publicidad lo primero que hay que tener claro es:

Qué producto queremos anunciar: podemos tener muchos productos pero lo ideal es realizar un pequeño estudio de mercado, ver qué competencia tenemos y qué artículos o servicios con los que contamos pueden destacar y competir en el mercado.

Qué queremos conseguir y cual es nuestro objetivo: Registros, compras, visitas…

Realizar un estudio previo para ver dónde puede encajar mejor nuestra publicidad: en buscadores, redes sociales o páginas web principalmente. Lo siguiente es diseñar la campaña.

De todo esto va a depender nuestro presupuesto de publicidad. Para decirte cifras concretas vamos a basarnos en función de en la fase en la que te encuentres como anunciante.

Anunciante de primera fase: seguramente habrás creado una página web y ahora lo que quieres es conseguir visitas a tu web y conseguir ventas. Como habrás notado, sin publicidad es muy difícil que la gente llegue a tu web. Sin embargo, realizando publicidad podemos conseguir un gran número de visitas y con ellas las primeras compras. Un presupuesto razonable para empezar a anunciarte en internet podría ser de unos 300 €. los resultado no van a ser extraordinarios pero para dar un primer empujón al negocio nos va a funcionar.

Anunciante de segunda fase: si ya llevas tiempo con tu negocio en internet y ya tienes tus ventas regulares e incluso has realizado publicidad alguna vez, pero ahora quieres darle una vuelta de tuerca al negocio y multiplicar tus ventas, lo recomendable es un presupuesto en torno a los 1.000 €. Con este presupuesto y un negocio ya consolidado, sabiendo el qué funciona mejor para los clientes y qué tipo de productos se venden más, podemos crear una buena campaña y conseguir un éxito notable con un gran retorno de la inversión.

Anunciante experto: este es punto al que le gustaría llegar a todo anunciante o empresario. Este es el caso de una página web que funciona y que acumula numerosas ventas diarias. Aquí el objetivo es seguir consagrando el negocio e ir aumentando las ventas. El presupuesto que maneja este tipo de clientes está en torno a los 5.000 € mensuales. Con este presupuesto podemos reforzar la ventas de los productos más vendidos y conseguir ventas de productos menos vendidos. El objetivo suele ser estabilizarse y superar a la competencia.

Costes de la publicidad online

Hay diferentes formatos para anunciarse en internet, aquí te decimos precios orientativos de los principales métodos publicitarios.

Precio de la publicidad en blogs: para la contratación de post patrocinado, nos encontraremos diferentes precios en función de la temática, visitas y datos SEO con los que cuente la página web, pero una estimación de los medios con los que trabajamos normalmente nos deja unos precios por post patrocinado de entre 50 y 100 €. Podemos encontrar igualmente por debajo de ese precio y por encima si hablamos de un blog con un gran número de visitas diarias y con buenos valores SEO. Concretamente aquí en Tomatrending.com este tipo de publicidad tiene un coste de 50€/Post con dos enlaces y unas 500 palabras, un pack de 5 post 45€ y pack de 10 40€, lo mandéis escrito o lo hagamos nosotros.

Precio de la publicidad display: para este tipo de publicidad con banner se trabaja con diferentes formatos. los más comunes son de CPC (coste por clic) y de CPM (coste por cada mil impresiones). En Space Content trabajamos con una tarifa fija diaria basada en una orientación de CPM. La tarifa estándar basada en CPM es en torno a 1€ por cada mil impresiones.

Precio de la publicidad en redes sociales con influencers: este tipo de publicidad es similar a los post patrocinados en blogs, pero en redes sociales y menos extensas. Aquí la tarifa varía también función del número de seguidores, la temática y la interacción con la que cuente el perfil. Los precios estándar para una publicación en Facebook o Instagram mediante un influencer, oscilan de media entre 5 y 25 €. Por si os interesa, Tomatrending.com tiene este tipo de producto desde 1,50€/Twitter/Instagram a 30€/Facebook/LinkedIn

Precio de la publicidad en buscadores: aquí pagamos por búsqueda de palabras clave y lo normal gira en torno a 1 € de coste por clic, es decir cada vez que alguien pincha en nuestro anuncio en la página de resultados de búsqueda. Varía en función de con qué palabras clave trabajemos y la competencia que exista. Podemos pagará hasta unos céntimos o 4 o 5 € por clic.

Una ventaja muy grande que tiene la publicidad online es que es mucho más barata que la publicidad en medios tradicionales como el periódico, la radio o la televisión, además de que es mucho más medible y efectiva por sus múltiples posibilidades de segmentación.

 

CTOUCH

 

Cómo ayudar a los clientes impacientes  Nadie quiere perder el tiempo cuando toma la decisión de comprar.

Cuando se trata de administrar el tiempo, en cuestiones de compras, nadie quiere esperar una vez tomada la decisión final. Más que nunca, las personas están aplicando ese mantra a la forma en que compran a medida que buscan más formas de obtener lo que quieren de inmediato.

Estamos viendo esto como las búsquedas móviles de «abierto» + «ahora» + «cerca de mí» han aumentado en más del 200% en los últimos dos años .  Pero «en este momento» no se trata solo de una compra. Se aplica a la búsqueda de información justo antes de la venta y el servicio al cliente posterior.

Esta impaciencia del consumidor a lo largo de todo el viaje de compra le brinda a los profesionales de marketing nuevas oportunidades. Pero la realidad es que algunas marcas no siempre están al día.

 

aqui y ahora

 

Si bien más del 60% de las personas esperan que las marcas “proporcionen a los consumidores la información que necesitan en el momento preciso”, menos de la mitad de estos usuarios se sienten satisfechos. 

Los vendedores pueden cerrar esta brecha entre las expectativas del consumidor y la realidad. Las marcas y los negocios que estén listos para ayudar en el momento generarán confianza, serán apreciados y ganarán la venta.

Averigua qué quiere tu cliente.

El primer paso es reconocer el tipo de asistencia que buscan las personas y cuándo. Los datos de búsqueda pueden arrojar luz sobre cómo los consumidores esperan que las marcas les ayuden antes, durante y después de una compra.

  • Disponibilidad de producto. Las búsquedas móviles «¿Puedo / comprar» + «cerca de mí» han crecido más de 6 veces en los últimos dos años. Por ejemplo: «¿Dónde puedo comprar sellos cerca de mí?», «Lugares para comprar matorrales cerca de mí» y «Dónde comprar». comprar discos de vinilo cerca de mi «. 
  • Actualizaciones de estado. En los últimos dos años, las búsquedas móviles de «seguimiento» + «paquete» han aumentado en más del 120%. Por ejemplo: «rastrear mi paquete» y «rastrear un paquete». 
  • Servicio al cliente instantáneo. Las búsquedas móviles «24/7» + «servicio al cliente» han crecido más del 400% en los últimos dos años. Por ejemplo: «número de teléfono de atención al cliente de at & t 24/7», «atención al cliente de playstation 24/7», «atención al cliente de usa 24/7» y «número de atención al cliente de wells fargo 24/7». 

Este tipo de datos les permite a los profesionales de marketing anticipar cuándo y dónde pueden ser más útiles para las personas.

Es posible que no pueda ofrecer asistencia para cada solicitud individual. Después de todo, no hay mucho que puedas hacer si el clima o la logística interrumpe el envío. Pero puedes estar ahí con una explicación.

Estar ahi con respuestas

Los puntos destacados de nuestra investigación reciente muestran tres formas importantes en que puede estar allí para clientes impacientes:

  • Estar inmediatamente disponible.  Desde las páginas de productos hasta las fuentes de inventario local, asegúrese de tener información en tiempo real sobre dónde están disponibles los productos y cuántos hay en stock.
  • Sea inmediatamente relevante.  Asegúrese de estar presente en los momentos críticos de la intención a lo largo del viaje de compra. Esto podría incluir una automatización completa para publicar solo anuncios de productos que realmente están disponibles (y atraer anuncios de productos que no lo están). O podría ser tan simple como anticipar el tipo de páginas de ayuda que es más probable que soliciten los compradores.
  • Sea inmediatamente transparente.  Cuando no puede competir en los tiempos de envío, asegúrese de que es extremadamente fácil para los consumidores potenciales encontrar información sobre cuándo pueden esperar que se satisfagan sus impacientes necesidades. Desde la copia del anuncio hasta el producto y las páginas de ayuda, establezca las expectativas para los tiempos de envío, la disponibilidad del servicio al cliente y el seguimiento en vivo. Después de la venta, involucre al consumidor impaciente de hoy con acceso a actualizaciones de estado y asistencia 24/7.

Para los consumidores impacientes, estos pasos prácticos conducen a beneficios para los vendedores. El ochenta y ocho por ciento de las personas son más favorables a las marcas que brindan información en cada etapa de su viaje.   Y el riesgo para aquellas marcas que no brindan asistencia inmediata en cada paso del camino es que los consumidores impacientes se apresurarán hacia una marca que les brinde la ayuda que necesitan.

 

CTOUCH

¿Qué es el Link Building Speed? ¿Piensas que está todo dicho sobre el Link Building?

PageSpeed InsightsExisten multitud de vías posibles para alcanzar nuestro objetivo: Posicionarse en los motores de búsqueda.
Por esto y por otros muchos factores más, el campo del link building es sin duda una de las áreas SEO más interesantes, abstractas y creativas dentro del mundo del posicionamiento web, y uno de los factores más relevantes del link building: el Link Building Speed o velocidad de enlazado externo.

El link building Speed es la velocidad con la que conseguimos enlaces hacia nuestra propia página web en un periodo determinado de tiempo.

Esta velocidad se puede medir por semanas, días o meses. Nunca por años ya que es un periodo de tiempo demasiado largo y amplio como para analizarlo en profundidad. Lo más conveniente es, analizar el numero de enlaces que hemos conseguido nosotros y la competencia mes a mes. De esta manera, cada 6 meses se podrá realizar una auditoría de link building propia y de la competencia para extraer unas conclusiones y unos patrones de comportamiento.

 

speed up link building

¿Cómo conocer la velocidad de enlazado externo de mi web y de la competencia?

Podemos conocer la cantidad de enlaces que recibimos nosotros y nuestra competencia gracias a las distintas herramientas SEO especializadas que existen en el sector. Dicho esto y antes de ponernos a analizar nada es importante que nos aseguremos de que está marcada la opción live y no historical para asegurarnos de que la herramienta nos está marcando en el tiempo los enlaces que detecta actualmente.

Bien, una vez asegurado el punto anterior introduciremos el dominio a estudiar para ver gráficamente la evolución con la que se han ido consiguiendo los enlaces desde distintos sitios webs para ese dominio.

En esta sección además podremos conocer otros datos interesantes como la evolución de los enlaces follow/nofollow, anchor text utilizados, los distintos LTDs que utilizan las webs que nos enlazan, etc. Esta vista es la más optima para analizar rápidamente cómo hemos ido consiguiendo enlaces o backlinks en el tiempo nosotros y la competencia.
Sin embargo, si queremos hacer un análisis más exhaustivo de los enlaces conseguidos mes a mes o día a día, para ver cuántos enlaces hemos conseguido nosotros o el dominio que estemos estudiando tendremos que una vez introducido el dominio en la herramienta buscar Nuevos/Perdidos

 

PageSpeed Insights

¿Cuál es la manera óptima para mejorar mi Link Building Speed?

No hay una formula exacta y matemática para determinar cuál es el Link Building Speed correcto. En SEO, como en todo, existen varias versiones. Lo mejor que se puede hacer para determinar cuál es el Link Building Speed del nicho es analizar a la competencia o el TOP5 para la palabra clave principal.

Si vemos que el primer puesto ha hecho cosas raras como obtener muchos enlaces en muy poco espacio de tiempo, significará que nosotros podremos hacer algo similar, por lo tanto, lo mejor que podéis hacer para saber cuántos enlaces crear por mes, semana o día es analizar vuestra competencia y replicar su velocidad de creación de enlaces. También puedes seguir las recomendaciones de optimización, que aparecen bajo el análisis del link en cuestión.

Casos de error a la hora de analizar la velocidad de enlazado de una web

Existen casos en los que la competencia comete autenticas locuras a nivel de velocidad de enlazado, por eso aquí teneis, lo que no debéis de hacer bajo ningún concepto para que Google no os penalice.

Conseguir muchos enlaces de golpe y de forma no escalonada. Este es el típico error de novatos a la hora de hacer un link building. La gente amateur se piensa que aquí lo que hay que hacer es conseguir cuantos más enlaces mejor y un par de días introducen su web en miles de foros, comentarios y directorios. Esto no es ni de lejos lo recomendado (aunque la competencia sí que lo haya hecho). Lo ideal será ir poco a poco y distribuir la obtención de enlaces de manera exponencial (que es lo más natural). Es decir, crear el primer mes 10 enlaces, el segundo 30, el tercero 60, y así sucesivamente para dar naturalidad al proceso de link building.

Link Building Speed correcto pero mala elección de webs donde enlazar. Cuando unaweb va consiguiendo poco a poco enlaces en el tiempo de forma correcta y sobre todo natural (al observar la gráfica Dominios de Referencia) Sin embargo, al analizar las gráficas  podemos ver que existen picos y crecimientos para nada similares con la gráfica de Dominios de Referencia. Esto hace que la gráfica quede desnaturalizada. ¿Por qué puede ocurrir esto? Sencillo, seguramente los enlaces o backlinks conseguidos sean en firmas de foros, CMS o el footer de distintas webs. Esto hace que se replique el enlace continuamente ya que se generan distinas páginas de forma automática.

Por ello es importante saber cómo tratan los motores de búsqueda los enlaces en el footer, el sidebar o en el header de las distintas webs. En definitiva correr más, no significa necesariamente llegar antes, no te olvides que el posicionamiento web, es una carrera de fondo, más que un 100 mts libres, de ahí la importancia de ser constante y dosificar el esfuerzo.

 

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Por qué los clientes quieren saber antes de comprar Los usuarios quieren compras sin sorpresas

‎Por qué los clientes quieren saber antes de comprar. Hoy a los clientes les gusta preparar para cada aspecto de la experiencia, de compra, sean grandes o pequeñas. Si están decidiendo dónde ir vacaciones, a un viaje por todo el mundo, cenar o tomar un café en el barrio, las personas tenemos, baja tolerancia para las sorpresas. ‎Analizamos las tendencias de búsqueda de potenciales consumidores, e identificamos tres motivos que impulsan a conocer antes de comprar. Comprende estos datos para entender cómo tu marca puede proporcionar valor en los momentos previos. 

 

Compras Sin Sorpresas

 

La excitación próxima a la compra‎

En las primeras etapas de planificación, muchos quieren echar un vistazo de lo que podría conllevar su experiencia. Y esa miradita llena de emoción, en principio juega a nuestro favor, sin embargo a menudo, vemos como este comportamiento afecta negativamente y la conversión se pierde. Sabemos que ha habido un crecimiento del 55% en las búsquedas móviles en los últimos dos años. ‎¿No estarás perdiendo tus conversiones en dispositivos móviles? ‎

Generar confianza antes de dirigirse a un nuevo destino ‎

Las personas sentimos la necesidad de preparar cada detalle ante una nueva experiencia, explorar mapas, confirmar horarios. Hay que considerar esto como: ‎‎búsquedas en móviles para los tiempos de espera, de hecho, crecieron un 120%‎‎ en los últimos dos años. ‎Investigando estos pequeños detalles se alivia el estrés y da al usuario seguridad frente a la experiencia.

Aprovechar al máximo un presupuesto ‎

A nadie le gusta ser sorprendido por un gasto inesperado. Todos queremos saber de manera pormenorizada, las cuentas de cada transacción por adelantado. En los últimos dos años, ‎‎las búsquedas de precios, en el móvil han crecido más de un 70%‎‎. ‎Pero no sólo es ahorrar dinero, el comprador quiere asegurarse de que obtiene el mayor rendimiento  para su dinero. ‎

Lo que esto significa para los vendedores‎

Entender las señales de los momentos previos ‎

Ya sea observar un objeto de deseo, procurar confianza o administrar su dinero, las personas están usando las búsquedas para conformar y validar las decisiones que toman. Para nosotros resulta de vital importancia, prestar atención a la intención tras la búsqueda y adaptar en consecuencia los mensajes.‎

Construir herramientas útiles‎

La mayoría de los clientes dependen de la web para planificar la experiencia lo mejor posible. Acertar con las herramientas que se adapten a estas experiencias resulta evidente. Debemos ayudar a los usuarios a comprender todas las características y ventajas que ofrecemos, interactuar mediante experiencias previa a la compra o administrar y planificar entregas.‎

Para obtener un optimo rendimiento de tu marca, tienes que tener en consideración los principios repasados durante el post, entender que busca la gente, de qué manera, dónde y ponerse en las situaciones, aparentemente más inesperadas. 

 

CTOUCH

Maximizando nuestra inversión en Marketing El video una gran herramienta para la conversión

Maximizando nuestra inversión en Marketing. Cualquiera que haya jugado al juego del teléfono,  sabe que el mensaje con el que termina no suele ser el mismo como el que comienzas: la información se pierde en la transición (y lleva un tiempo llegar del punto A al punto B). Lo mismo es para tus mensajes y por tanto tu presupuesto, cuando usa varias herramientas de administración de anuncios. De la misma forma que es mejor medir campañas de forma heterogénea sea TV tradicional o digital con un solo conjunto de KPI´s, también es importante usar una sola herramienta para todos sus medios.

Si compras y administras tus medios a través de múltiples herramientas, es más difícil obtener una vista consolidada de tus clientes, es mucho más probable que pierdas información sobre tu audiencia mientras intentas traducir datos e informar de un sistema a otro. Además, lleva más tiempo administrar múltiples herramientas y sistemas. Todo esto significa estar ejecutando un proceso menos eficiente y menos rentable que si consolidara su compra de anuncios en una única herramienta.

 

 

Mejorar la efectividad de la campaña

La tecnología programática le brinda la capacidad de administrar tanto ventas  por reserva (denominadas programáticas garantizadas ) como ventas por subastas abiertas, a través de una única herramienta. Esto significa que tienes tus datos de audiencia y datos de informes de campañas en un solo lugar, que hace que sea más fácil leer, entender, convertir y aplicar nuevas ideas,  en todas tus ventas posteriores.

Esta vista heterogénea aplicada a sus clientes y los datos de las campañas, es lo que permite no duplicar recursos, la frecuencia de administración, la optimización del presupuesto, campañas, así como controlar los tipos de transacciones. Además, puede usar herramientas para construir modelos que ayudan a predecir el rendimiento de un conjunto dado de Ubicaciones en anuncios  e indicadores de rendimiento clave. Por ejemplo, Google realizó recientemente un estudio con Nielsen para cuantificar el impacto de consolidar ventas por reserva y anuncios de ventas por subasta, controlando estas con una sola herramienta contra el uso de varias herramientas separadas para cada transacción tipo.

Comparado campañas donde las ventas por reserva y las ventas por subasta abierta, los medios de compra y administración se hicieron en herramientas separadas, encontraron que sus ventas fueron un 11% menos eficientes en comparación de las que se hicieron bajo una única plataforma. En otras palabras, para la misma inversión de impresión, las marcas que usan una sola plataforma alcanzan un 11% más de consumidores únicos.

Esto se debe a que cuando los especialistas en marketing usan una única herramienta de ventas, tienen un control más estricto sobre las exposiciones. De hecho, la inversión en  publicidad trabaja para alcanzar más consumidores, en lugar de alcanzar los mismos repetidamente, por distintos medios.

Mejorando la eficiencia de los recursos

Además de mejorar la efectividad de sus campañas, usar una sola plataforma de ventas puede mejorar la eficiencia de su equipo y presupuesto. En un estudio separado realizado por Boston Consulting Group, Google observó a más de 40 agencias, comercializadoras y socios editores de todo el mundo. Estas empresas administran un número de ventas directas, tanto a través de medios tradicionales, flujo de trabajo manual y vía programática garantizada. En este estudio finalmente, la garantía programática dio lugar a  un ahorro final (tiempo ahorrado) en comparación a los métodos tradicionales, desde la puesta a la venta de los productos hasta la facturación, de un 29% para agencias y vendedores.

Con flujos de trabajo de ventas, facturación e informes, de manera unificada, no tenemos que sincronizar diferentes cuentas o recopilar informes de múltiples fuentes. Además, las plataformas programáticas tienen procesos automatizados previamente configurables, para la ejecución de ofertas. Esto ahorra tiempo, pudiendo centrarnos en el trabajo estratégico y creativo.

Construyendo tus campañas de publicidad en una sola herramienta programática, en última instancia, puede ayudar a maximizar el rendimiento de tu inversión al llegar a más audiencia de manera efectiva y permitir que tu equipo sea más eficiente.

El futuro del video es brillante. Cada día hay creaciones, con valores de producción más altos y muchas más maneras de controlar el timing. El objetivo para los especialistas en marketing es descubrir cómo llegar a las audiencias correctas en este nuevo paisaje, para maximizar el rendimiento de las campañas. Con la ayuda de datos avanzados y tecnología programática, los vendedores tienen un gran oportunidad de proporcionar experiencias más relevantes y útiles a los consumidores, y finalmente construir marcas duraderas y clientes más leales.

 

Booking.com

Joaquín Aguilar.

Triunfo y fracaso de una campaña SEM. Factores relevantes para una campana SEM productiva.

Incluso siguiendo los manuales más contrastados y a los gurús más mediáticos, hay que prepararse para el  Triunfo y fracaso de una campaña SEM. Algunas claves reseñables del éxito para los anunciantes en este tipo de campaña de comunicación pueden ser:

  • No establecer esta estrategia como método aislado
  • Cerciorarse que es el medio adecuado
  • Contar con los tiempos
  • Establecer objetivos claros
  • Monitorizar las acciones
  • Depuración y corrección de errores 

 

Triunfo y fracaso campaña SEM.

 

Una campaña SEM no debe ejecutarse como una acción aislada, el marketing de buscadores debe ser una acción estratégica con un horizonte de medio y largo plazo, ya que la curva de aprendizaje, es un hecho, lleva su tiempo,  los mejores resultados se obtienen con trabajo y  continuidad, por lo que no podemos obtener conclusiones precipitadas, resultantes de las prisas.

Estar seguros de la necesidad y conveniencia de apostar por este medio, la convicción en la utilización de esta herramienta, debe existir el firme convencimiento junto con la asunción de la importancia que la visibilidad y presencia en la red, puede aportar a la  empresa, determinar desde el principio, para las diferentes fases y con claridad, los objetivos deseados: marca, interesados, ventas o rentabilidad.

Realizar  controles  y seguimientos desde el principio, cuando obtenemos los primeros resultados del proyecto, adoptando un sistema de procesamiento de datos empíricos adecuados, únicamente tratando los datos de manera objetiva y siguiendo la evolución de la campaña frente a los objetivos previstos antes del inicio.
Por supuesto doy por hecho, el no caer en la tentación de crear la campaña y echarse a dormir, para obtener balances positivos,  se debe seguir un proceso de optimización constante de todos los parámetros de la campaña,  lograr la implicación y compromiso de los distintos departamentos o trabajadores, dentro de la empresa, además de la dirección del propio proyecto de comunicación y consiguiendo el apoyo e implicación de todos los interesados en los objetivos marcados.
Nunca viene mal la ayuda, al menos en las primeras fases del proyecto, de personas u organizaciones con más experiencia que tu, estas campañas de marketing son complejas y contar con el apoyo de alguien con sapiencia en este campo, no es nada desdeñable,  acortando de manera significativa la curva de aprendizaje y los costes iniciales de este tipo de campañas, minimizando los riesgos y evitando frustraciones incipientes innecesarias.

Más que nunca, en tiempos difíciles es cuando la audacia, el trabajo y el conocimiento cobran mayor valor, no tener miedo a equivocarse, siempre teniendo los pies en el suelo. Suerte.

Booking.com

Joaquín Aguilar.

Empezar a trabajar en una estrategia SEM. Si tienes tiempo y ganas de aprender, hazlo tú mismo.

En base a los buenos resultados ofrecidos por campañas patrocinadas, es hora de Empezar a trabajar en una estrategia SEM.  Es muy probable que la primera pregunta surja de una duda razonable, lo hago personalmente o la subcontrato, algo fácilmente resoluble, si dispones de mucho tiempo e inquietudes por  aprender, puedes intentarlo tú mismo.

 

Estrategia SEM

Si el supuesto trata sobre realizar la campaña uno mismo, deberás estar preparado para:

  • Un proceso de aprendizaje largo, no sólo desde el punto vista técnico, cómo usar las herramientas necesarias, también respecto a la utilización de estrategia en los medios disponibles orientados a obtener los objetivos planificados.
  • Presupuesto mínimo de aprendizaje, donde se trata de formarse, no de obtener conclusiones precipitadas sobre las herramientas usadas, sobre todo teniendo en cuenta el poco dominio devengado de la inexperiencia, en comunicación on line.
  • Prepararse para unos resultados iniciales frustrantes, sólo con el trabajo constante, la formación continuada y la optimización permanente de las campañas obtendrás algo parecido a lo que imaginabas.

Recomendable partir de un prepuesto asequible y objetivos alcanzables

Dada la decisión de realizar tu mismo una labor compleja de comunicación, es muy recomendable partir de un prepuesto asequible y objetivos alcanzables,  las herramientas necesarias, si tu proyecto no soporta la versión gratuita, suelen contar con planes de costes predefinidos, importantes a la hora de optimizar un presupuesto previo.

Por contra, si tu tiempo es un problema, tus necesidades cognitivas están cubiertas o simplemente en tu departamento hay recursos más que suficientes para afrontar los costes, debes plantearte las siguientes opciones:

  • Contratar un agente autónomo.
  • Contratar una agencia especializada en campañas SEM.
  • Continuar con tu agencia de marketing.

Cuenta con experiencias en proyectos similares al tuyo

Lo fácil para mi es decir, contrata a un experto y olvídate, pero esto no es tan sencillo, optes por la opción que optes, y teniendo en cuenta que en última instancia serás el responsable de los resultados, lo más relevante es contar con personas con experiencia en proyectos similares al tuyo, con resultados contrastados, atendiendo a consideraciones previas:

  • Si apuestas por la presencia en buscadores es consecuencia de una estrategia web y on line clara y definida.
  • El posicionamiento web no es un subproducto de una web, es un proyecto paralelo, en la mayoría de las ocasiones más costoso que la propia web.
  • Las prisas son malas consejeras, si  tu negocio ha subsistido hasta ahora, sin estas técnicas de marketing, mañana con ellas no cambiará nada, se trata de una apuesta de futuro para adaptarse a un mercado global existente de que puedes participar y obtener beneficios.
  • Analiza todo tu proceso de interacción con el posible cliente, cuando un proyecto para captar clientes fracasa, lo hace por donde menos te imaginas.
  • Instala un sistema de medición que te permita ver de dónde vienen los usuarios, términos de búsqueda utilizados, dónde navegan, durante cuánto tiempo, lugar de abandono en la web, etc.

La gestión debe cubrir todas las acciones relacionadas con las campañas y su evolución

Los costes relacionados en  proyectos SEM suelen venir por  la creación,  estudio y/o restructuración, de campañas,  dependiendo si las tenías creadas o no, puesto que una buena puesta en marcha de campañas representan la base de cualquier trabajo hay que enfatizar, sobre la importancia de ello, más tarde en la operativa mensual, deberás afrontar la inversión en el buscador,  además de la cuota de gestión, que aunque depende mucho del caché de la agencia o agente libre, porque te hagas una idea, ronda el 15% sobre la inversión total, a partir de un gasto mínimo prestablecido. La gestión debe cubrir todas las acciones relacionadas con las campañas y su evolución. Como última reflexión podría incluir un topicazo, del tipo,  querer es poder o similar, pero lo verdaderamente importante, si decides hacer realizar el trabajo personalmente,  es afrontar la tarea con un cierto grado de entusiasmo, debido a los cambios continuos producidos en campañas de medio y largo recorrido.

 

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Joaquín Aguilar.

Cómo pagamos una campaña SEM. Argumentario de pagos para una campaña SEM.

Cómo pagamos una campaña SEM.  Aplicar métodos y medidas, para llevar algo a cabo el Marketing  en buscadores permite diferentes modalidades de contratación, en función de la acción que se realiza. Normalmente, los proyectos de optimización para posicionamiento natural se contratan como proyectos de consultoría completos, con estudios, implementación, análisis y resultados,   incluyendo costes mensuales en conceptos de mantenimiento y soporte, mientras que las campañas de enlace patrocinado, se contratan con fórmulas diferentes, vinculadas, exclusivamente a las respuestas de los usuarios.

Las campañas SEO y SEM tienen una contratación distinta

Cómo pagamos una campaña SEM.

SEO la relación de los resultados entre la inversión

Con respecto a las campañas SEO, consiste en poder relacionar los incrementos en los resultados, ventas, reservas, leads, con la inversión total realizada, en informes pormenorizados dónde comprobar en términos numéricos, los objetivos marcados, ajustando todo aquello, que no nos satisfaga o que, un mercado cambiante, nos dicte, porque como sabemos el trabajo SEO, resulta más productivo a medio y largo plazo.

SEM coste por clic o coste por impresiones

Para las campañas de enlaces patrocinados, la fórmula estándar de contratación suele ser por CPC o coste por clic, cuánto paga el anunciante, cada vez que un usuario hace un clic en nuestra publicidad patrocinada, o también CPM o coste por mil impresiones, cuánto paga el anunciante cuando se muestran mil impactos de su anuncio, independientemente de  generar  respuestas o no en los usuarios.

Cuando fijamos Cómo pagamos una campaña SEM, con posterioridad es fundamental identificar cuál es el parámetro de medida, conversión o rentabilidad de nuestro apostolado, parámetro de medida que va más allá del número de visitas o de usuarios,  y es imprescindible cuando nuestros objetivos se centran en obtener un retorno inmediato, de la inversión realizada en la comunicación.

Pongamos varios ejemplos, el éxito de nuestra campaña puede estar centrado en:

  1. Conducir nuevos visitantes a nuestra web.
  2. Rellenar y enviar un formulario de contacto.
  3. Realizar una conversión, a modo de, reserva, venta o pedido.

Otros parámetros a tener en cuenta

Por cada supuesto debemos calcular diferentes Costes por,  ejemplo el CPA o coste por adquisición de cliente, cuánto nos cuesta captar un nuevo cliente,  CPL, coste por lead, cuánto nos cuesta que un usuario anónimo pase a fidelizado,  tras rellenar una ficha de contacto, CPV, coste por venta, esta definición resulta  más clara, a priori,  cuánto nos cuesta cerrar una venta, teniendo en cuenta, la tasa de abandono desde el análisis de interesados al cierre y contratación final.

Dentro de estrategias avanzadas de análisis de resultados se incluyen los cálculos de retorno de inversión, ROI,  incluyendo,  costes directos o indirectos de producción y comercialización, incluido el coste de la campaña SEM,  así como de los productos y servicios a comercializar vinculados con el precio de venta.

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Joaquín Aguilar.

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