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Cómo pagamos una campaña SEM. Argumentario de pagos para una campaña SEM.

Cómo pagamos una campaña SEM.  Aplicar métodos y medidas, para llevar algo a cabo el Marketing  en buscadores permite diferentes modalidades de contratación, en función de la acción que se realiza. Normalmente, los proyectos de optimización para posicionamiento natural se contratan como proyectos de consultoría completos, con estudios, implementación, análisis y resultados,   incluyendo costes mensuales en conceptos de mantenimiento y soporte, mientras que las campañas de enlace patrocinado, se contratan con fórmulas diferentes, vinculadas, exclusivamente a las respuestas de los usuarios.

Las campañas SEO y SEM tienen una contratación distinta

Cómo pagamos una campaña SEM.

SEO la relación de los resultados entre la inversión

Con respecto a las campañas SEO, consiste en poder relacionar los incrementos en los resultados, ventas, reservas, leads, con la inversión total realizada, en informes pormenorizados dónde comprobar en términos numéricos, los objetivos marcados, ajustando todo aquello, que no nos satisfaga o que, un mercado cambiante, nos dicte, porque como sabemos el trabajo SEO, resulta más productivo a medio y largo plazo.

SEM coste por clic o coste por impresiones

Para las campañas de enlaces patrocinados, la fórmula estándar de contratación suele ser por CPC o coste por clic, cuánto paga el anunciante, cada vez que un usuario hace un clic en nuestra publicidad patrocinada, o también CPM o coste por mil impresiones, cuánto paga el anunciante cuando se muestran mil impactos de su anuncio, independientemente de  generar  respuestas o no en los usuarios.

Cuando fijamos Cómo pagamos una campaña SEM, con posterioridad es fundamental identificar cuál es el parámetro de medida, conversión o rentabilidad de nuestro apostolado, parámetro de medida que va más allá del número de visitas o de usuarios,  y es imprescindible cuando nuestros objetivos se centran en obtener un retorno inmediato, de la inversión realizada en la comunicación.

Pongamos varios ejemplos, el éxito de nuestra campaña puede estar centrado en:

  1. Conducir nuevos visitantes a nuestra web.
  2. Rellenar y enviar un formulario de contacto.
  3. Realizar una conversión, a modo de, reserva, venta o pedido.

Otros parámetros a tener en cuenta

Por cada supuesto debemos calcular diferentes Costes por,  ejemplo el CPA o coste por adquisición de cliente, cuánto nos cuesta captar un nuevo cliente,  CPL, coste por lead, cuánto nos cuesta que un usuario anónimo pase a fidelizado,  tras rellenar una ficha de contacto, CPV, coste por venta, esta definición resulta  más clara, a priori,  cuánto nos cuesta cerrar una venta, teniendo en cuenta, la tasa de abandono desde el análisis de interesados al cierre y contratación final.

Dentro de estrategias avanzadas de análisis de resultados se incluyen los cálculos de retorno de inversión, ROI,  incluyendo,  costes directos o indirectos de producción y comercialización, incluido el coste de la campaña SEM,  así como de los productos y servicios a comercializar vinculados con el precio de venta.

Booking.com

Joaquín Aguilar.


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