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Mejora con Google Brand Lift tu campaña un 50 % En la frecuencia de impresiones radica el secreto.

Brand Lift es una forma útil de medir el valor de tu marca, pero le afecta el declive que se da, tan solo 48 horas después de la visualización del anuncio. La frecuencia puede ayudar a solucionar este problema, una frecuencia baja puede afectar de forma negativa a las métricas de una campaña. Asignar un límite de entre 1 y 2 impresiones por semana en Google AdWords significa pujar dentro de un grupo de inventario muy limitado, por lo que la subasta será más intensa y concurrida. Un límite de 3 impresiones por semana, triplica de forma eficaz el tamaño del grupo de impresiones que puedes conseguir, por lo que la subasta será menos intensa y los eCPM´s serán más bajos. Al definir un límite semanal más alto, es posible mejorar los resultados de Google Brand Lift en un 50 % o más, además de hacer que el declive sea más lento.

 

Google Brand Lift


 

En la frecuencia de impresiones radica el secreto.

La mayoría de los profesionales del marketing nos centramos principalmente, en dos prácticas para obtener buenos resultados: impulsar las ventas y generar valor de la marca, para potenciar el crecimiento a largo plazo.
Una forma de valorarel segundo aspecto, es utilizar Brand Lift, que define la relación que existe entre los usuarios y una marca después de haberla visto anunciada. Mide la percepción y la notoriedad, dos cosas de las que podemos fiarnos en un mundo digital que, por lo general, cambia constantemente.

Como es lógico, estos mismos anunciantes buscan obtener los mejores resultados de Brand Lift por el menor eCPM posible, y la frecuencia es una forma sencilla de mejorar estas métricas.

El factor de frecuencia 

Incluso el éxito de las campañas de marcas con anuncios de vídeos mejor elaborados, pueden depender de la frecuencia que tengan. Determinar la visibilidad de un anuncio es un factor clave para que el mensaje cale entre los usuarios. El visionario del marketing Byron Sharp incluyó en su libro, How Brands Grow (Cómo crecen las marcas), un aviso claro a los anunciantes al demostrar que las métricas de marcas empiezan a decaer 72 horas después de que el anuncio se visualice. Estudios posteriores confirman que esto sucede en un periodo de tan solo 48 horas. Los clientes de hoy en día están muy ocupados: si utilizas una frecuencia inadecuada, se olvidarán de tu marca en 3 días o menos.

La filosofía de Sharp nos dice que nunca ha sido tan importante estar siempre presentes. No obstante, la baja limitación de frecuencia está afectando a las métricas de las campañas de muchos anunciantes justo cuando necesitamos seguir acercándonos a la audiencia. 

Por qué aumentar la frecuencia optimiza la efectividad de los medios

Definir un límite de frecuencia bajo puede afectar negativamente a las métricas de una campaña, y suele deberse a que se piensa en la frecuencia de publicidad convencional y no en la dinámica de las subastas online.
Aplicar una limitación de frecuencia agresiva a una campaña con 1 o 2 impresiones por semana en Google AdWords significa pujar dentro de un grupo de inventario muy limitado con otros anunciantes que también compiten para llegar al mismo grupo reducido de usuarios.

En otras palabras, hace que la subasta sea más intensa y concurrida. La solución es sencilla: asignar un límite de 3 impresiones por semana, triplica de forma eficaz el tamaño del grupo de impresiones que puedes conseguir, por lo que la subasta será menos intensa y los eCPM serán más bajos. Un aumento de la frecuencia supone dar más peso y visibilidad a tu campaña. Además, puede reducir el coste en hasta un 24 %. Se trata de invertir de forma más inteligente, no gastar más dinero.

Brand Lift es la clave

Una manera de saber cómo ha afectado una campaña al valor de tu marca es seguir metodologías como la de las encuestas Brand Lift de YouTube. Al fin y al cabo, la clave es obtener buenas métricas de marca y evitar el declive.  Marcas tan importantes, entre las que están: Mars, Sky y Trivago, han observado mejoras en sus métricas de marca con este enfoque.

Además, si te centras en las métricas de Unique Reach, puedes aumentar tan solo un 5 % el presupuesto para que los bumpers tengan acceso a un mayor grupo de impresiones y mejorar las cifras generales de Unique Reach.

Ahora ya sabes, si tienes campañas y/o grupos de campañas en marcha, corre a tu panel de control y haciendo un simple test A/B podrás comprobar todo esto que te cuento.

 

CTOUCH

Joaquín Aguilar.

 

 

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