Home » Posts tagged 'afiliación'

Tag Archives: afiliación

Cómo realizar una campaña de afiliación con éxito. Puntos claves donde fijar tu atención en una campaña de afiliación.

Cómo realizar una campaña de afiliación con éxito. Para conseguir el éxito en un programa de afiliación es fundamental definir con precisión cada una las parte del proceso. El Marketing de afiliación no es sencillo,  requiere esfuerzo y comprender todas y cada una de las fases de la creación de una campaña o programa de afiliación:

  • Definición de la estrategia.
  • Lanzamiento.
  • Desarrollo.
  • Seguimiento y resultados.
  • Reporting y Best Practices.

 

Cómo realizar una campaña de afiliación con éxito.

 

Definición de la estrategia:

La fase de definición es la más importante de todo el proceso, es imprescindible realizar un buen análisis previo en los siguientes espacios:

Mercado:

  • Es conveniente realizar un marco de comparación entre competidores, benchmarking.
  • Analizar tipos de remuneración y compararlos con la competencia y con otros sectores, en afiliación nuestro competidor es el que ocupa el espacio del banner.
  • Definir claramente la estrategia de comunicación, en Internet la simplicidad del concepto es una de las claves.
  • Realizar un catálogo de sitios e identificar y contactar a los principales.
  • Analizar y escoger los diferentes modelos o estrategias: tráfico, leads, ventas, etc.

Anunciante:

  • Definir claramente los objetivos que procedan en función del tipo de remuneración, Coste por Clic, volumen de tráfico, Lead Through, Coste por Lead, porcentaje de conversión a venta, precio medio, facturación, margen bruto, ROI, etc.
  • Marcar las prioridades de la campaña: ventas, clientes, facturación, BBDD, etc.
  • Analizar las necesidades técnicas y creativas, ya que muchas campañas fallan en la implementación técnica o por la carencia de creatividad.
  • Estrategias off/on vinculadas a la campaña, la sinergia entre canales de comunicación maximiza el resultado.
  • Contemporización, en afiliación el tiempo siempre jugará a nuestro favor, pensemos en la infinidad de procesos y personas involucradas, los miles de afiliados y campañas existentes, conseguir el éxito en afiliación normalmente es un proceso lento.

Web anunciante:

  • Modelo de conversión, a venta, a lead, a registro, etc.
  • La página de aterrizaje (landing page), estará dentro de la web, será la home, crearemos un microsite específico para la campaña, etc.
  • Usabilidad, se debe transmitir claramente el objetivo, establecer un discurso con el usuario y no despistarlo. El site deberá ser claro, sencillo y fácil de utilizar.

Después de todo este análisis debemos ponernos en marcha:

  • Escogemos el modelo de campaña de afiliación o programa.
  • Elegimos una o varias redes de afiliación.
  • Definimos la remuneración, única o por tipología de afiliado.

Lanzamiento:

En la fase de lanzamiento es clave iniciar con volúmenes bajos hasta ajustar la rentabilidad.
Podemos optimizar una campaña de afiliación mediante:

  • Cuadros de seguimiento de A/B testing, consiste en lanzar dos creatividades
    contra la misma landing page, analizar cuál funciona mejor y derivar todo el tráfico. Esta acción la podemos realizar cuantas veces sea oportuno.
  • Test multivariable, es casi igual que el anterior, en lugar de lanzarlo a una landing page, se enviará a varias. Con esto probamos creatividades y páginas de aterrizaje.
  • Fases de optimización de la landing page. Es la principal herramienta para incrementar el LTR, se realizan modificaciones de forma individual y se analizan los resultados comparando este ratio.
  • Política de comunicación con afiliados. La comunicación con los afiliados será el principal motor de dinamización de la campaña, es conveniente tener una política preestablecida para cuando lleguen los problemas: duplicidad de ventas, campañas duplicadas en SEM, política de email Marketing, etc.

Otra de las claves es profundizar en el conocimiento de la plataforma escogida y en su procesos de optimización de la campaña.
Además, debemos seguir los resultados por creatividad. Si hemos iniciado la campaña con una plataforma, el momento de expandir el modelo hacia otras con menor potencial es cuando tengamos la rentabilidad controlada.

Desarrollo:

Una parte crítica después del lanzamiento es la captación de afiliados clave, normalmente el 20% de los soportes nos harán el 80% del volumen, hay que encontrar los buenos afiliados. En la fase de desarrollo tendremos que realizar la mayor cantidad de test posibles sobre creatividad, landing page, ofertas, promoción al afiliado, etc.

Con los primeros resultados es importante analizar el público objetivo que está llegando y compararlo con el perfil habitual del producto. En afiliación solemos encontrar nuevos targets a los que impactar con nuestras campañas tradicionales. Durante las primeras semanas debemos hacer test, medir y hacer seguimiento de resultados, analizar y definir optimización para el próximo test, y así sucesivamente.

Seguimiento y resultados:

Cuando la campaña está en resultados de rentabilidad correcta, es momento para:

  • Incentivar a los afiliados claves con promociones.
  • Incorporar nuevas redes o soportes.
  • Mejorar las herramientas de reporting y los procesos de medición.

Las herramientas clave en este punto son:

  • Newsletters para comunicación y promoción con los afiliados.
  • Asesoramiento en optimización de campaña por técnicos de las redes o por agencias especializadas.
  • Contacto y negociaciones con afiliados.

Reportes y Buenas Prácticas:

 

Mediciones que no deben faltar en los informes y manejarse con solvencia,  son por ejemplo:

  • Impresiones.
  • Registros.
  • Clics.
  • Ventas.
  • Leads.

Creo que a grandes rasgos hemos mostrado Cómo realizar una campaña de afiliación con éxito, señalando deforma clara Los Puntos claves donde fijar tu atención en una campaña de afiliación. Puede que a estas alturas,  quieras comenzar alguna campaña, ¡A por ella!

Joaquín Aguilar.

Pros y contras del marketing de afiliación. Ventajas e inconvenientes desde dos puntos de vista, soporte y anunciante.

Para ver de forma más acertada los Pros y contras del marketing de afiliación,  lo más inteligente parece separar,  ventajas e inconvenientes desde dos puntos de vista, soporte y anunciante, ya que el triunfo de una campaña se logra cuando ambos lograr cubrir sus objetivos.

 

Pros y contras del marketing de afiliación.

Como Anunciante:

Ventajas:

  • Incremento de ventas rentables con mínimo riesgo, campañas a CPA o CPL. (Coste por acción o Coste por dirigir.)
  • Incremento de notoriedad de marca con unos costes muy reducidos.
  • Aumento de tráfico en la web.
  • Entrada en nichos de mercados pequeños y muy segmentados.
  • Presencia en Web 2.0 muy difíciles de rentabilizar, blogs, redes sociales, influencers, etc.
  • Mucho potencial de ventas en long tail, definición aplicada a negocios de larga estela, del tipo, Spotify o Netflix.

Inconvenientes:

  • Canal muy complejo, necesidad de mucha dedicación en la definición, lanzamiento
    y seguimiento.
  • Mucha necesidad de control.
  • Mucho tráfico, pero de poca calidad y con poco interés.
  • Duplicidad de ventas con otros canales on/off.
  • Intento constante de competir en SEM, traffic broker, agentes que aprovechan la ineficiencia del mercado para sacar provecho del tráfico web.
  • Ahorro de un 30%  en inversión de comisión de red.

Como Soporte:

Ventajas:

  • Facilidad de rentabilizar el tráfico en su web.
  • Se complementa perfectamente con AdSense. Monetizador de sites en Google.
  • Algunos formatos aportan contenidos o valor al site.
  • Dispone de grandes anunciantes que prestigio a la web.
  • Facilidad de acceder a anunciantes afines.
  • AdServer y herramientas de optimización gratuitas.

Inconvenientes:

  • En algunas ocasiones, excesivo trabajo por los ingresos que obtienes a cambio.
  • Pago tardío en algunas plataformas.
  • Facturación mínima requerida, hasta 100€ mensuales en la mayoría de los casos.
  • Poca valoración del tráfico segmentado.
  • Muy pocas campañas a CPM y CPC. (Coste por mil clics y Coste por clic.)

Esta es una de tantas fórmulas para monetizar tu blog, página, redes o comunidades. No es fácil llegar a tener una clientela fiel, con encargos bien valorados, de hecho hay enlaces patrocinados que comienza a pagarse desde 5€ y no los cobras hasta llegar a un mínimo de 100€, con todo ello, son muchos los editores y anunciantes que recurren a este tipo de publicidad, así que no está de más conocer : Pros y contras del marketing de afiliación.

Joaquín Aguilar.

Las redes de afiliación más conocidas del mercado. Una vez que conozco la teoría, dónde uso los conocimientos.

Las redes de afiliación más conocidas del mercado. La IAB (Interactive Advertising Bureau) , España,  en su último informe de febrero de 2016 en facturación por Marketing de afiliación venía a decir que, la principal red de afiliación en España es TradeDoubler, obteniendo casi una cuota del 50%, en segundo lugar se sitúa Grupo Antevenio, Zanox, Affiliatefuture y Argonas, se reparten el resto del mercado.

 

Las redes de afiliación más conocidas del mercado.

 

TradeDoubler, 

Tiene su origen en Suecia y llega a España en el año 2000. Está presente solamente en Europa con unos 450 empleados. Ofrece diferentes tipos de herramientas a anunciantes, soportes y afiliados para la gestión y optimización de campañas. También comercializa otros productos como anuncios pagados, campañas especializadas, etc. Tienen más de 2.000 campañas,  más 150  en España. Los programas de afiliación más destacados en nuestro país son: HP, Lastminute, Atrápalo, CCC y Apple. Además, en el ámbito internacional destacan: Toshiba, Avis, Vodafone y Dell. El mercado objetivo de TradeDoubler son afiliados y anunciantes masivos,  el afiliado debe ser aceptado antes de pertenecer a la red. El número de afiliados en Europa asciende a casi 200.000, realizando constantemente la actividad de captación y selección de nuevos afiliados.

Grupo Antevenio,

Es una empresa española con una fuerte vocación de compra, en el año 2007 adquirió la red de afiliación Netfilia por un millón de euros ,en la actualidad el Grupo Antevenio tiene presencia en Italia, Francia y Portugal, y está desarrollando su plan de expansión por el resto de Europa y Sudamérica.

Netfilia,

Es una red de afiliación pura. El resto de servicios de agencia Internet son ofrecidos a través de Centrocom a los anunciantes. Comparten más de una centena de clientes, entre los que destacan: El Corte Inglés, Fnac, Banco Santander, Planeta Directo, Gas Natural, Ing, CEAC y Telefónica.

Centrocom,

Fundada en el año 1995, es la matriz del Grupo Antevenio. Es una de las empresas de Internet pioneras en España. Está especializada en la creación de bases de datos de contactos para los sectores de formación, finanzas, editorial y venta directa. Utiliza múltiples acciones para conseguir registros, no sólo mediante afiliados, sino también realizando campañas en portales de primera fila, buscadores, redes exclusivistas, bases de datos de Permission Marketing, etc. Su posición es la de la red nacional de referencia en captación de contactos.

Zanox,

Fundada en Alemania en el año 2000 y con más de 300 empleados, fue vendida por 215 millones de euros a Axel Springer AG y el Swiss PubliGroupe en el año 2007. Diferencia sus servicios dependiendo de dos targets, particulares y profesionales, teniendo más de 2.500 anunciantes en todo el mundo, 350 de los cuales, aproximadamente, están en España. Su principal fortaleza en España es el sector turístico y de viajes, mientras que en el resto del mundo es líder en telecomunicaciones. Sus principales clientes son: Muchoviaje, Vueling, eDreams, O2, Cetelem, Vodafone y Telefónica.

Admitad

Mas de 1500 programas de afiliados, ofrecen una amplia gama de programas, muchos de ellos contienen bonificación, según los cuales, los afiliados de mayor éxito son premiados con pagos adicionales. Programas exclusivos,  en esta red operan más de 140 anunciantes que han elegido admitad como la única red de afiliación con la que quieren trabajar. Los afiliados pueden hacer uso de un gran surtido de herramientas útiles, tales como Auto banner, SubID, Postback URL, ReTag, descuentos y cupones, etc.

 

Con más de un millón de afiliados es una de las redes con mayor volumen y presencia internacional, está presente en más de 200 países. Otra de sus características fundamentales son los desarrollos tecnológicos que ofrece a los afiliados, Adserver dinámico, herramientas de optimización de campañas, etc. Es líder en el mercado en los sectores de tecnología y viajes.

Tras días conociendo, cómo, cuándo y por qué, aquí podrás ejercer tu derecho a probar suerte como editor o anunciante, pagando o cobrando por promociones publicitarias, según sea tu rol, suerte con ello.


Aliexpress INT

 

Joaquín Aguilar.

Por qué utilizar el Marketing de Afiliación. Cuándo y cómo utilizar la fórmula del Marketing de Afiliación.

Por qué utilizar el Marketing de Afiliación,  por qué a la hora de realizar la  mixtura  de medios del plan de Marketing online, puede surgir la duda de,  cuándo debemos utilizar este medio y cómo implementar una estrategia de Marketing de afiliación
Si le estrategia se adecua a las comentadas en publicaciones anteriores, tráfico, leads o ventas. A partir de ahí definiremos unos objetivos claros en función de dicha estrategia.

 

Por qué utilizar el Marketing de Afiliación.

¿Cuándo utilizar la afiliación?

Depende, a medio o a largo plazo?  Consideremos un programa de afiliación para una  estrategia a largo plazo basada en resultados, leads o ventas,  llamaremos campaña en afiliación a la acción a medio plazo con objetivos de branding, posicionamiento de marca y/o lanzamiento de producto.

Largo plazo:

Estrategia adecuada, para anunciantes que buscan incremento de ventas, registros para su base de datos o leads, la inversión de la campaña es variable, negociando a CPL o CPA en función de los resultados obtenidos durante un periodo de tiempo. Es normal que con un programa de afiliación se tarde en conseguir volumen de resultados, pero una vez conseguidos, también será difícil que caigan. También hay que tener en cuenta las dificultades a la hora de paralizar una campaña, ya que hay infinidad de soportes, creatividades, links, etc., que deberán ser desactivados.

Corto plazo:

Óptima para la consecución de objetivos en un breve periodo de tiempo, los objetivos más frecuentes para estas estrategias son:

  1. Incrementar tráfico en la  web,
  2. Conseguir y/o ampliar notoriedad y/o cobertura.
  3. Captar base de datos, dar a conocer nuevos productos o servicios.

La inversión en estas estrategias tiene un mayor riesgo, ya que son campañas contratadas, por servir banners, enviar emails, entre otras acciones y pagada a coste por mil impresiones o por remunerar la acción del clic del usuario en los formatos publicitarios, clics en banners, emailings, hipertexto, u otros,  contratados a coste por clic Es imprescindible acotar la duración de la campaña y negociar una inversión máxima por día, semana o mes.

¿Cómo utilizar la afiliación?

Diseñaremos la campaña o programa de afiliación en función de los objetivos y tipos de remuneración a modo de repaso:

  • CPM, Coste por mil impresiones.
  • TIEMPO,  Compra basada en coste fijo por día, semana o mes.
  • CPL,  Coste por lead/cupón.
  • CPC, Coste por clic.
  • CPA,  Coste por venta.

El anunciante pagará al afiliado a través de la red de afiliación según el tipo de remuneración que tenga fijado y en función de las acciones que realicen los internautas, clics, dobles clics, leads, registros o ventas.

Tipologías de soportes:

  1. Web 2.0,  son páginas de contenido cuyo principal objetivo es interactuar con el usuario. Wikipedia, uno de los mayores exponentes de la filosofía subyacente bajo este pensamiento.
  2. Blogs, se trata de un sitio web periódicamente actualizado que recopila cronológicamente textos o artículos de uno o varios autores, apareciendo primero el más reciente, donde el autor conserva siempre la libertad de dejar publicado lo que crea pertinente.
  3. Redes sociales,  páginas o herramientas web diseñadas para que los usuarios compartan contenidos generados por ellos mismos con su lista de contactos. Es decir, el contenido no está desarrollado por la web, esta solamente ofrece herramientas a los internautas para que
    estos generen y divulguen dicho contenido.
  4. Portales verticales,  el término portal, ilustra de forma clara el principal objetivo de éstos, ser el centro de contenidos y servicios entre compradores y vendedores.

Los portales suelen utilizar la metodología de las redes sociales o aplicaciones generalistas, auque encontraremos como no:

  • Email Marketing,  las bases de datos de los afiliados normalmente están segmentadas por sector y son una gran herramienta de captación si son utilizadas para envíos con ofertas de producto o promociones especiales y/o puntuales.
  • Comparadores,  motores de búsqueda de ofertas que comparan precios sobre el mismo producto o afines a la búsqueda.
  • Buscadores, son motores de búsqueda normalmente segmentados por categoría.
  • Cashback, consiste en diseñar ofertas de productos en condiciones especiales, mediante la devolución de una parte de la comisión que se lleva el afiliado del producto vendido al usuario. De esta forma el internauta compra un producto con un precio más barato y el afiliado cobra menor comisión por venta, aunque genera mayor volumen gracias a la viralidad de la acción.

Por último y no menos importantes, tener una buena combinación  de útiles para registrar la  información:

  • Búsqueda de soportes,  en función de los objetivos del programa o campaña.
  • Remuneración competitiva, adecuada a la tipología de soporte e incentivación clave.
  • Desarrollo de creatividades, landing page, herramientas y comunicación.
  • Comunicación continua de las promociones, novedades, nuevos lanzamientos, ofertas.
  • Captación y optimización del portafolio.

Con todo lo visto, y en días anteriores (Sólo tienes que poner en buscar: Afiliación) Debes tener una idea clara de si el Marketing de Afiliación, resulta interesante para tus propuestas, de otro modo, continua leyendo nuestras publicaciones, e intentaremos descubrir algunas cosas, que quizá no tenías en cuenta.

Las mejores ofertas en informática

 

Joaquín Aguilar.

Optimización de campañas en Marketing de Afiliación. El punto más importante tras definir la estrategia.

El proceso de Optimización de campañas en Marketing de Afiliación,  es el punto más importante después de definir la estrategia, con el siguiente esquema puedes ver de forma global el proceso completo en la optimización de campañas.

Una vez lanzada la campaña y definidas las métricas, seguiremos sus resultados adaptando en función de éstos, los distintos parámetros, por ejemplo, si hemos contratado una campaña a coste por lead, el principal ratio a tener en cuenta, será la conversión a venta, sin embargo de haber efectuado la contratación a, coste por clic, medir además el lead through, será lo más acertados. Veamos en detalle las métricas y ratios a tener en cuenta.

 

 

Métricas:

El primer parámetro en la Optimización de campañas en Marketing de Afiliación, consiste en definir la modalidad de contratación de campaña, ya que ésta,  cambiará el punto de vista desde dónde iniciar la medición. De todas formar, el cálculo de rentabilidad tendremos que realizarlo completo y las métricas del Marketing de afiliación son en gran medida las mismas que las del Marketing online:

  • CPM, coste por impresión o coste por mil impresiones. Se contrata una cantidad determinada de banners, e-mailing, links, etc., para mostrar al usuario en un tiempo determinado y con una inversión normalmente fija, poco habitual en el Marketing de afiliación.
    Tiempo, compra basada en coste fijo por día, semana o mes, tampoco es habitual en afiliación y solamente se utiliza para campañas de Brand Day en lanzamientos de producto, cobertura y/o notoriedad.
  • CPC,  coste por clic, se abonará al afiliado por cada clic realizado en los formatos publicitarios alojados en su página web, cada día es menos frecuente en el Marketing de afiliación,  los anunciantes intentan asumir el menor riesgo posible.
  • CPDC, remuneración realizada enviando el tráfico resultante de los clics a una página intermedia, donde se amplía la información del producto o servicio; se pagará al afiliado por los clics realizados en esta página intermedia. Otra opción es realizar una creatividad en el banner o emailing que necesite un clic para activar la creatividad y otro para ir a la página de anunciante, en este caso solamente se contabilizarán los clics producidos en la segunda acción. Coste por doble clic.
  • Coste por formulario, este tipo de contratación se contabilizan los usuarios que han formalizado en formulario, existen diferentes ubicaciones del citado formulario, en la páginas del afiliado, en un microsite del anunciante, en una landing page de la web del anunciante, la fórmula habitual de contratación es pactar un volumen de registro y un precio por usuario registrado, el coste de este registro es muy inferior al remunerado por una campaña por lead.
  • CPL, coste por Lead,  remuneración, también conocida como coste por cupón, es una de las más utilizadas en Internet, consiste en pagar al soporte por cada interesado que solicite información sobre nuestros productos o servicios. En este proceso lo habitual es que el anunciante intente transformar a ventas los citados leads, y medirá la campaña teniendo en
    cuenta este valor final, el coste por adquisición.
  • CPA,  coste por adquisición o CPV, coste por venta, la fórmula de menor riesgo para el anunciante y por ello una de las más utilizadas en el Marketing de afiliación. La contratación se realiza aplicando un valor o precio a cada unidad vendida, o también aplicando un porcentaje de la facturación conseguida a través de la página web del soporte, como es lógico al soporte le interesará vender tiempo, mientras que el anunciante querrá comprar a coste por adquisición,  ambos buscarán minimizar el riesgo.

 

Ratios clave:

El soporte medirá cualquier modelo de pago, como si lo hubiese vendido a CPM. Este cálculo se conoce como CPM efectivo,  mediante este cálculo se priorizará una u otra campaña en función del mejor ratio, el anunciante medirá sus acciones a ROI o, lo más cercano, a CPA, priorizando la inversión de su plan de medios en los soportes que mejor rentabilidad le ofrezcan.

Volumen de tráfico, es un modelo de branding, por lo tanto, poco utilizado en campañas de afiliación basadas en performance y resultados. Se miden las impresiones por día y se transforma a CPM.

Click Through, se obtiene dividiendo el número de usuarios que pulsaron una pieza publicitaria, por el número de impresiones mostradas de la misma, expresado en tanto por ciento. En la optimización del ClickTr tenemos diferentes parámetros a tener en cuenta: creatividad, copy, emplazamiento, tipos de formato, tecnología, entre otros. Aunque es necesario seguir el Lead Through, ya que normalmente siempre están ligados.

Lead Through, se consigue dividiendo el número de leads registrados en una página por el número de clics que llegaron a dicha web, está expresado en tanto por ciento, para mejorar este ratio podríamos definir que el principal parámetro es la landing page, aunque en la búsqueda del lead afectan otras muchas variables.

Conversión a venta

Se obtiene mediante la división del número de ventas entre los leads conseguidos, en el caso de ecommerce, se conseguirá dividiendo las ventas entre los usuarios únicos. En el modelo con lead y venta una de las principales claves será la agilidad en el contacto, la cualificación del lead, las promociones en el canal, etc. Mientras que en los procesos de ecommerce podríamos considerar que la optimización en LTR y los pasos del carrito de compra son las principales herramientas de optimización.

El gráfico del inicio de la página no es una mera ilustración que actúe de comparsa con el articulo, es la esencia misma de lo que representa un proceso de optimización, un bucle sin fin buscando una meta, teniendo en cuenta, que cada cierto tiempo y sin previo aviso,  la cambian de lugar o modifican el trazado de llegada.

 

Joaquín Aguilar.

Definir una estrategia para el Marketing de Afiliación. Para definir una buena estrategia es importante contar con objetivos.

Para crear un programa de inscripción e incorporación de usuarios a un grupo el primer paso es, Definir una estrategia para el Marketing de Afiliación, y los objetivos. Las estrategias de un anunciante se pueden resumir principalmente en tres:

  • Registros o leads, registros a newsletter, boletines, eventos, e interesados en conocer el producto del anunciante.
  • Tráfico, usuarios que visiten el site del anunciante para incrementar la notoriedad de la marca, conocer el lanzamiento de nuevos productos o simplemente incrementar el tráfico de la página web.
  • Ventas, transacciones de los productos promocionados, si un anunciante tiene un buen producto pero utiliza una estrategia incorrecta, los afiliados no ayudarán a la promoción, por tanto, la campaña será un fracaso, para tener éxito en afiliación se debe tener un producto mínimamente atractivo y utilizar una estrategia correcta, bajo el punto de vista de los afiliados. Una vez definida la estrategia deberemos definir el coste publicitario que queremos asignar. Es aconsejable iniciar la campaña con el escenario de menor riesgo, siempre es posible subir el precio que se pagará a los afiliados.

 

Definir una estrategia para el Marketing de Afiliación.

Coste,  Inversión publicitaria / Facturación neta.


Debes conocer todos estos datos y en su defecto, asignar un porcentaje del margen bruto absoluto. Otra opción es aplicarle el mismo ratio que tienen en la cuenta de explotación las partidas de publicidad y costes comerciales, ya que el programa de afiliación actuará como canal de promoción y venta, una vez tenemos el porcentaje de coste publicitario que queremos trasladar a las redes y que es óptimo para la rentabilidad de nuestro negocio, debemos realizar diferentes escenarios de cómo conseguir los objetivos y rentabilizar la campaña.

Importante es conocer si nuestros procesos soportan el volumen presupuestado, es decir, si tenemos planteada una campaña de leads para interesados en nuestros productos, tendremos que ver si el volumen es asumible por los comerciales actuales o tenemos que plantearnos incorporaciones nuevas o si es una campaña de ventas, ecommerce, tendremos que ver si nuestros sistemas y procesos soportarán el incremento de tráfico y/o transacciones.

Realizar las creatividades y desarrollar la landing page e iniciar la campaña

Cuando nos sintamos cómodos con un escenario, definiremos los ratios clave de la campaña, el siguiente paso es analizar las redes existentes, siendo clave en este punto escoger la red que tenga mayor potencial de afiliados con las webs afines a nuestro producto, para finalizar debemos realizar las creatividades y desarrollar la landing page e iniciar la campaña.

Recordando antes de lanzar una campaña los siguientes importantes puntos:

1. Definir los objetivos.
2. Fijar con claridad los costes publicitarios.
3. Creación de los distintos escenarios.
4. Parámetros de optimización de la campaña.
5. Análisis de red de afiliación óptima.
6. Realización de creatividades.
7. Creación de landing page.

Con todo lo anterior,  no tienes asegurado el éxito, sin un buen producto/servicio, toda estrategia pasará inadvertida, eso sí, disponiendo de un caudal ventajoso, interesante y multiplicador sobre una ofrecimiento interesante, sólo queda, Definir una estrategia para el Marketing de Afiliación.

 

Hostinger

Joaquín Aguilar.

El extendido Marketing de afiliación. Empresas anunciantes que ponen a disposición de terceros, campañas publicitarias.

El extendido Marketing de afiliación, trata sobre un canal de distribución, caso que nos ocupa, de publicidad, donde las empresas anunciantes, ponen a disposición de terceros, los afiliados, la divulgación de noticias o anuncios de carácter comercial,  para atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, para la promoción de sus productos y/o programas de afiliación. Con toda seguridad, si un patrocinador principal ve la viñeta que ilustra el tema de hoy, pensará, hombre de brazos cruzados, tampoco, y es que efectivamente como en todas las campañas, existe un ideario, proyecto, aplicación, análisis y optimización, sin que sirva todo ello de impedimento para que los anunciantes, sólo paguen por los resultados que obtienen. Por consiguiente, una red de afiliación es una empresa que actúa como intermediario comisionista entre los afiliados y los anunciantes, esta red permite a los afiliados encontrar campañas de publicidad sin tener que realizar una actividad comercial y a los anunciantes alcanzar a su público, normalmente muy segmentado y difícil de impactar.

 

 

El extendido Marketing de afiliación.

Intermediarios conformando una red de afiliación

Un claro ejemplo de El extendido Marketing de afiliación, es un acuerdo publicitario entre un hotel, cualesquiera que sea, con una de las múltiples agencias comparativas, Trivago, por citar alguna. Los servicios alojados en este tipo de página remunerarán,  a modo de comisión,  por cada acción generada, a partir de la web del afiliado,  en medio de este proceso se sitúa unos intermediarios conformando una red de afiliación, donde podrían estar, Tradedoubler, Zanox, AntevenioCommission Junction y Argonas.

Si profundizamos un poco en el proceso, podemos imaginar que un internauta entra en una web afiliada, se interesa por un contenido publicitario y hace clic en un banner, al llegar a la página del anunciante, esa acción deja una marca, tracking, con los datos de la campaña, si el usuario realiza una compra, esa información se marca en la página de seguimiento de ventas de la red de afiliación y con esta información la empresa de afiliación cobrará al anunciante y liquidará las comisiones a los afiliados que hayan aportado las citadas ventas.

Plasmamos todo lo anterior en una secuencia de hechos, por pasos:

  1. Una persona navegando en Internet, entra una página web o en un blog de un afiliado, se interesa por un producto o servicio promocionado en la página y hace clic en un banner, enlace o recomendación.
  2. La red de afiliación inserta una marca en el usuario, rastreando las actividades realizadas por el visitante.
  3. El usuario llegará a la página del anunciante y al realizar una acción de venta o rellenar algún formulario, la consabida marca dejará el rastro en la herramienta de la red de afiliación, pudiendo así computar los resultados.
  4. El afiliado validará los resultados, el anunciante hará lo propio y la red de afiliación contrastara  los resultados de ventas o registros producidos.
  5. Después de cerrar el proceso de comisiones, la red de afiliación tramitará las facturas del afiliado, del anunciante y las suyas propias.
  6. La red de afiliación cobra una comisión, normalmente un 30% de la facturación neta, y liquidará a los soportes afiliados que hayan conseguido objetivos marcados.

Todo muy fácil ¿No? pues nada, manos a la obra, a ganar dinero, sin mover un dedo por Internet, que te diría cualquier gurú en la materia, vendedor de humos alucinógenos, cuanto menos, no te equivoques, la teoría no es fácil, pero la práctica aun menos, debes dominar muchos campos para hacer producir tu canal de distribución.

Joaquín Aguilar.

Calendario de pubicaciones.

marzo 2020
L M X J V S D
« Feb    
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031  

Últimas Noticias

Aquí También

Facebook51k
Twitter8k
Pinterest18k
Instagram27k

Bloguers

bloguers_rc1
Translate »
Social Share Buttons and Icons powered by Ultimatelysocial
error

Enjoy this blog? Please spread the word :)